西顾视频科技， 沉浸式内容于技术方案解决商

杭州西顾视频科技有限公司，简称：FXG，是一家从事深度沉浸式内容与技术研发制作的公司。作为有着全球领先的、完整的深度沉浸式视频软硬件技术和解决方案的公司，他们和杭州眼见VR中心联合主办了沉浸式影像技术交流大会，探讨未来VR发展方向。

今天我们就与西顾的创始人Nikk Mitchell一起来聊聊他们的VR技术。

CGGE：您能简单介绍一下您的公司以及主要业务吗？

NM：FXG是一家既包括艺术设计，又包含技术研发的公司，致力于研发VR技术和创建VR内容。我们研发了自己的360 VR摄像机，拥有自己的3D视频研究实验室，并利用我们的新技术创作了各种独特的内容。

CGGE：您能聊一下您自己在数字媒体行业的经历吗？您为什么选择在杭州创业？

NM：我从事VR行业已有8年了，经营不同的业务并帮助其他公司应用这项新兴技术。我之所以选择杭州，是因为它不仅是创业的好地方，而且还是生活的好地方。

CGGE：根据您自己在中国的经验，您对于中国数字媒体行业有何看法？相较于美国或欧洲，中国的VR或游戏行业有什么不同之处？

NM：过去，中国在知识产权保护方面存在重大问题。因此本土的内容产业遭受了巨大的损失。而硬件没有那么容易被复制，因此大多数成功的中国VR公司都是在制造VR头显之类的硬件，或者像我公司这样制造VR摄像机。少数成功的VR内容公司都是一直在为国际市场创作内容。现在政府在保护知识产权上投入了更多精力，您可以感受到这一切正在发生变化。将来，这都会成为一个非常强大的本土内容市场，许多本土公司都会致力于创作内容，但是这个市场的成长还需要很多年。

CGGE：现在无论在中国市场还是世界市场，VR行业的商业应用都已经成熟了吗？或者还是仍在开发中？未来的方向是什么？

NM：现在VR市场面临的主要业务问题在于没有足够的VR头显消费者，大多数VR公司首先必须要创建市场才能维持生存。但也有许多VR公司提出了非常有创意的解决方案来应对挑战。我的公司与美国GE、中国国家电网等建立了合作关系。其中，GE使用VR视频进行内部培训。该解决方案使他们能够以可承受的成本获得高质量的培训体验。GE用我们的设备记录了数百小时的培训内容，他们表示现在通过VR视频培训员工，每份课程认证可以节省1万美元。尽管这是一个成长中的市场，仍需要几年时间才能建立标准，但它已经为全球公司显示了巨大的价值。

CGGE：目前，由于新型冠状病毒性肺炎的流行，中国正处于非常困难的时期，许多企业无法开工或正常运营。那么，您要采取什么措施才能使公司重回正轨？疫情之后您的计划是什么？

NM：这种流行病几乎对中国的每个行业都造成了巨大影响。在整个二月份，我的整个团队都在家里工作。我们为所有办公电脑设置了远程控制，以便我的视频制作团队可以访问我们的工作站并使用我们的服务器进行渲染。但糟糕的是，我的销售团队无法正常工作。商务经理无法拜访任何客户，而公司许多老客户的工作情况也不太好。最重要的是，当出现经济衰退时，大多数公司都在试图削减成本，对新机会不感兴趣，因为新机会在具有足够风险的时期被视为新风险。我们的收入来源之一是为公司制作VR宣传片。在这样的时候，销售成了一件难事。因为当您在为生存担心时，为什么还要花额外的钱购买这个时候不怎么需要的东西呢？

因此，现在我们专注于其他的解决方案，例如VR培训，既可以为公司节省开支，又能增加生存机会。

我们也在寻找其他方式来调整我们的服务，以帮助公司应对这种情况。例如，我们研发了VR实时流技术。疫情时期线下面对面的会议可能危及生命，而VR会议在保证安全的同时方便大家进行会议和开展业务。

中国经济以及世界经济已慢慢开始受到疫情的影响。但是，正如我们过去所看到的，该变糟的， 无论怎么样都会变得更糟糕。不过杭州的银行已经与我们取得了联系，他们设立了基金，向受影响的公司提供贷款，以帮助它们存活直至情况好转。虽然我们没受到太大的影响，但知道有这样一个保障政策，还是很放心的。

CGGE：您对那些想在中国工作或在这里开启新业务的外国人有什么建议吗？

NM: 这并不容易，但是值得！开展业务的同时也需要花费时间来了解这里的文化。因为在中国，情况跟国外有所不同，您需要适应市场和客户的需求，以取得成功。

此外，伸出援手总是一件好事。FXG已与30多家国际公司合作，帮助其将业务扩展到中国，也许我们也可以为您提供帮助。

来源：CGGE编辑部