AFM 亮點： 優先預算帶來巨大的潛在效益
是什麽讓一部電影值得投資?製作人和決策者討論巨大收益潛力的關鍵。
主持人
傑裏米·凱，《銀幕日報》美國編輯
小組成員
布萊恩·貝克曼，Arclight Films的首席財務官
邁克爾·海姆勒，黑熊影業的製作和財務主管
肯特·桑德森，Bleecker Street收購與輔助分銷
你在劇本的元素中尋找什麽，當你在開發劇本時，它可能是一個有利可圖的電影?
邁克爾·海姆勒(黑熊影業):這是一個很難回答的問題，因為每個劇本都不一樣。我們嘗試著在任何類型的影片中尋找獨特的元素。因為我們已經拍過恐怖電影、浪漫喜劇和戲劇，所以我們不會去尋找某一種特定的東西，而是嘗試一些你之前沒看過的東西。理想情況下，我們的動機是找到質量和商業的交叉部分。我們試圖找到業務的電影,可以找到一個廣泛的觀眾…我們正在尋找的東西可以突破和吸引有意義的人才在前面和後面的相機…必須有某種程度的內在的激情,當我們閱讀一個腳本,然後從那裏的分析這個適合在市場上,需要多少預算，需要什麽樣的演員或導演來支持這個預算……
布萊恩·貝克曼(Arclight Films)——這真的是關於劇本的獨特性和原創性。即使它是一個我們以前見過的產品類型腳本，它的獨特風格確實給它帶來了其他競爭對手。那些在全球都有巨大需求的項目，那些展示藝術製作過程的項目，我們知道它們會在某個特定的節日或奧斯卡頒獎典禮或其他什麽場合受到歡迎。我們試圖找到兩者之間的良好結合。
肯特·桑德森 (Bleecker Street)——Bleecker主要是一家收購公司，但這並不意味著我們不早點行動。我們50-60%的投資都是在類似於一攬子計劃和融資階段。6部電影中有4部將於明年上映——我們想到的時候可能只有一兩個演員，一個導演，一個劇本和一個製作計劃。我們正在拍攝詹姆斯·龐索特的下一部電影，現在已經是後期了，我們在那部電影還只是一個劇本的時候就開始拍了，因為我們很喜歡他這個電影製作人。我們也在幕後悄悄地做著一些進展。雖然疫情影響影響了製作，但是我們知道如何把製作完成。 ，但是大部分時候， 我們還是一個在全球範圍內進行預售甄選的公司， 不僅在北美，還是其他很多地區。
當你根據劇本構建項目時，當你為電影做預算時，哪些考慮因素會發揮作用，使你保持在預算限製之內?
邁克爾·海姆勒(黑熊電影公司)——「我們製作電影的方法就是盡可能多地把錢投到銀幕上。確保電影製作人能有盡可能多的時間不妥協創意，我們會給我們的團隊提供他們需要的資源，以實現他們的創意願景和劇本的要求。現實是，在今天， 預防疫情是一個必要的成本，你需要從各種角度和各種原因做好準備，以保護你的生產，確保你所做的每一件事都有創造性、財務上的意義，在後勤方面，我認為這是過去18個月最大的變化……疫情協議可能占你預算的8%至20%。」
你必須考慮哪些新冠疫情的增長因素?
布萊恩·貝克曼——「有一個基礎就是你必須滿足生產開始,因此我們看到更多約5 – 8%,但3千萬預算電影的8%,這是一個很多錢僅僅用於新冠測試、協議和程序,保險,這當然導致了預算的增加因為必要的要求無論是在州層面，政府層面，融資層面，還是債券層面。還有很多小預算電影沒有得到新冠病毒的覆蓋，或者沒有像遊擊電影那樣的債券製作，這可能是有風險的。」
在考慮共同融資時，有哪些考慮因素?
邁克爾•海姆勒——我們可能不會出去把聯合投資者,但我們可能會減輕我們的一些風險是預售國際或美國或世界上知道我們有一個支撐價值在某些地區和理解水平的風險,對美國或某些地區的開放。真的可以歸結為我們引入一個項目市場,什麽樣的包我們有, 我們的國際夥伴和買家多好是基於包我們展示給他們的項目才決定的。如果我們要展示一部馬丁·坎貝爾(Martin Campbell)、連姆·尼森(Liam Neeson)的動作驚悚片，他們就會很清楚那部電影是什麽樣子的，所以我們基本上可以在製作前預售給全世界，或以我們認為合理的價格預售大部分地區。
但是我們製作了一部電影《I Care A lot》,有一個非常具體的獨特類型的作品，但是我們可以理解,有些觀點買家希望采取觀望態度,我們理解和有信心在我們的導演和團隊放在一起,我們願意押註的執行那個項目，等待在許多地區找到我們的分銷合作夥伴，直到我們有更多的成品。這取決於你擁有的項目，所涉及的元素以及我們願意承擔的風險，如果我們想要在早期階段預售一些東西
在為你正在製作或投資的電影尋找地點時，你考慮了哪些因素?
布萊恩·貝克曼:地點對我們來說是最優先考慮的事情之一——每當我們看到一個項目，我們考慮的第一件事就是『我們要在哪裏拍攝?
我們電影製作自加拿大,英國,拉丁美洲,和各種各樣的其他地方在全球包括中國和亞洲,這是我們的第一考慮,我們才能得到最好的整合,以及最友好和積極的稅收抵免。 還有一個額外的考慮是哪個地區現在對新冠疫情限製有最容易的 方法。由於澳大利亞、英國和加拿大承擔了新冠保險，這三個地區是我們目前製作產品時最大的考慮因素。
這些稅收抵免在預算中占了相當大的一筆，這取決於電影情節、演員陣容、故事情節，這將決定我們是否需要合拍，或者我們最終如何構建電影的整體結構。」
當你在預購而不是購買一部完整的電影時，你會考慮怎樣計算成本?
布萊恩·貝克曼——你不會看到很多完成的電影從最初的開發階段就沒有銷售代理……這是非常罕見的。在大多數情況下,對於那些電影7百萬到1仟伍佰萬毫升範圍的預算範圍,產生更多的利潤你必須去,傳統模型仍然非常流行在我們行業獨立電影的預售、稅收抵免和軟美元以及股權的片段。這種模式已經存在很多年了，現在仍然存在。現在有一種新趨勢……流媒體公司會進來並預先購買整個項目，而你基本上就成為了製片人——這是一種很有前途的電影製作方法，但對於絕大多數獨立電影來說，這仍然是預售、稅收抵免、軟錢和股權的模式。我們的電影都是基於這種模式
肯特·桑德森——風險在於，當你在打包階段尋求提前購買時，我們通常不會為電影製作支付溢價。我們要確保每個人都獲得報酬,這部電影會在適當的水平的一個好方法,為我們每個人都會有他們的費用……微積分是電影完成後,屏幕為我們在節日或關閉市場,市場設定價格。在這一點上它的成本是多少並不重要。重要的是我們計算出它對我們有什麽價值生產者需要什麽，市場能承受什麽。對於製作人來說，需要考慮的是我是選擇像Bleecker Street這樣的公司還是像NEON A24或Focus Features這樣的傳統公司然後說，這是讓電影但我依靠票房分成和獎金，以及我後臺參與這部電影來讓其真正獲得一個有意義的利潤,「或者你冒這個險,你等到這部電影完成了，你可以賣多或不讓你的希望落空的， 然後你自己就依靠後端和獎金。
作為製片人和金融家，什麽時候在市場或電影節上賣電影才有意義，因為那裏可能有很多人盯著它看——有很多買家在觀望?而不是在一年中的任何時候進行銷售?
邁克爾·海姆勒(Black Bear):今天，這個時代，任何時間，任何地點，電影都有銷路。我認為人們已經習慣了在家裏進行虛擬會議或放映一些東西……
話雖如此，我確實認為有一種自然的壓力鍋式的環境，伴隨著節日或市場環境，你只需要讓人們集中註意力，人們每天自然地互相開會，當每個人都在同一時間觀看某件事，而你對某件事的反應時間有限時，你往往會取得更大的成功。因為否則的話，事情就會拖長一點，你可能就沒有那麽多動力了。我認為在這些音樂節或市場上，你會更自然地獲得整個行業的關註，即使你不一定在那裏。
流媒體正在崛起，而戲劇窗口正在縮小——當你在考慮製作一個項目時，這將如何影響你的決定?
肯特·桑德森(Black Bear) ——我們比以往任何時候都更需要考慮怎樣才能讓一部電影在VOD上獲得成功，因為專業電影市場還沒有回歸到影院市場，它離成功還差得遠。所以，我們的方法是把戲劇看作是瑞士軍刀上的一個工具。自新冠肺炎爆發以來，我們已經發行了14-15部電影，可能有7-8部的開窗策略、VOD價格點、影院開窗長度，一切都是不同的。因此，它變成了一個更廣泛的計算。
最後，在數字時代，名片是非常重要的。人們在決定看什麽節目之前不一定會做出明智的決定，即使他們花了20美元。這些平臺本身，特別是你可以租用或購買電影的平臺，仍然非常專註於他們設計場景的方式。即使電影明星比以往任何時候都更難得到的,他們在這個空間做真正重要,而如果你沒有電影明星,你必須堅信你的電影會獲勝,因為它的獨特性,因為它的奇異性,因為它的導演。這是一個艱難的等式。
什麽內容引起了共鳴?
邁克爾·海姆勒 (Black Bear):這是一個什麽類型的內容在哪裏發揮作用的問題，我認為目前最有效的是廣泛的、IP驅動的工作室項目。
也就是說，內容在許多其他盈利領域也表現良好，不僅僅是在戲劇上，因為它們的特殊類型的項目，那些被吸引的觀眾仍然在消費這些內容，但是以不同於以前的方式。所以我認為這是目前最大的改編，不同的觀眾觀看不同的類型。說到底，人們還是想看到他們認識、喜歡、想看更多的演員和製片人的精彩、獨特的內容。
