Netflix的下壹個篇章:廣告等級、授權策略、合作夥伴關系和觀眾參與

雖然Netflix繼續在流媒體領域占據主導地位，但它的競爭對手——華納兄弟、探索頻道、nbc環球、迪士尼和派拉蒙——正在不斷尋找創新的方式來保持競爭性。

與主要專註於原創內容的Netflix不同，這些公司的優勢在於，它們擁有眾多網絡中廣泛的、按需的庫。這些庫允許他們通過各種方式將內容貨幣化:獨家授權、非獨家授權和戰略窗口。這些公司可以通過利用其深厚的產品目錄來建立品牌認知度並創造多樣化的產品。

然而，從廣告支持層的迅速采用，到不斷發展的許可策略，再到保持高點擊率的挑戰，Netflix正在壹個競爭空前激烈的復雜流媒體市場中前行。本文將深入探討這些因素，並研究Netflix是如何適應環境以保持其競爭優勢的。

Netflix廣告支持層的掘起

Netflix對廣告支持流媒體的嘗試取得了巨大成功。推出廣告支持套餐是為了提供壹種比無廣告套餐更實惠的選擇，它很快就獲得了關註。在18個月內，它在全球積累了4000萬月度活躍用戶(mau)，顯示出它對精打細算的消費者的吸引力。

快速采用和市場影響

每月7美元的廣告支持計劃已成為美國第二大最受歡迎的訂閱選項，有27%的用戶選擇了它。Netflix在美國和加拿大擁有約8270萬用戶，估計有2200萬美國用戶使用廣告支持的計劃。

這壹計劃的迅速普及凸顯了它的潛力，據預測，它的全球用戶將很快超過3000萬，占Netflix總用戶群的11%。這壹激增表明，在Netflix的戰略定價和營銷努力的推動下，消費者的偏好發生了顯著變化，他們傾向於選擇更便宜的流媒體服務。

戰略舉措和未來展望

Netflix逐步取消無廣告的Basic計劃和打擊密碼共享的策略也促成了廣告層的流行。這些舉措與Netflix從高增長模式轉向更可持續的緩慢增長模式相壹致，這種模式越來越依賴於廣告收入。

許可策略和國際夥伴關系

隨著競爭的加劇和內容庫的萎縮，Netflix正在尋找新的途徑來保持自己的市場地位。Netflix的美國資源庫從2015年的大約1.1萬部減少到大約6000部。將內容授權給其他平臺。

解決許可難題

Netflix歷來優先考慮排他性，但不斷變化的市場動態需要靈活性。該公司暗示了潛在的轉變，暗示授權可能是壹種可行的策略，就像它多年來壹直否認的最終接受廣告壹樣。

授權高需求的類型，如戲劇、動畫和喜劇，可以最大化影響和收益，同時瞄準非競爭平臺，如廣播和有線電視服務，這帶來了新的機會。從全球來看，戲劇、動畫和喜劇是去年最熱門的類型，日本動畫、犯罪劇和情景喜劇等子類型的需求也很旺盛。

Netflix還可以探索廣播、有線電視和FAST(免費廣告支持流媒體電視)服務的授權內容，這些服務與其他SVOD平臺相比不是直接競爭對手。

此外，Netflix的短命劇集在被取消後基本上被低估，它們可以在Facebook Watch、Roku、Crackle和亞馬遜的Freevee等FAST服務上獲得新生。這些平臺可以為Netflix提供額外的收入來源，同時重新利用已經在Netflix上實現價值最大化的內容。

國際夥伴關系

在北美以外，Netflix的增長潛力是巨大的。與SkyShowtime等規模較小的競爭對手合作，並將內容授權給歐洲廣播服務，可以幫助Netflix挖掘新的收入來源。《奧紮克》(Ozark)和《毒梟》(Narcos)等熱門劇集可以在不影響Netflix核心業務的情況下，在美國以外創造可觀的收入。

SkyShowtime最近收購了HBO Max在歐洲的21部原創節目，凸顯了這類交易對Netflix在海外的潛在價值。

命中率挑戰和內容策略

盡管Netflix擁有龐大的資料庫，但它的點擊率卻很低，根據觀眾需求數據，它有89%的電影屬於“平均”或“低於平均”的類別。根據Netflix的參與度報告，在過去六個月裏，18,000部電影中排名前1000位的電影占所有觀看量的近60%，占比約為5%。這壹挑戰凸顯了戰略性內容投資和受眾參與的重要性。

評估內容投資

Netflix原創電影占該平臺美國市場電影目錄總量的25%，高於2022年的20%。然而，從2020年1月到2024年4月，在全球最受歡迎的50部電影中，只有壹部Netflix原創電影上榜。

對這些電影的需求已經下降，這表明相對於觀眾的興趣，這些電影供過於求。這種差異表明，Netflix需要重新評估其內容投資策略，將重點放在質量而不是數量上，以提高收視率和需求。

用戶粘性指標和觀眾承諾

盡管存在這些挑戰，但Netflix的廣告支持層擁有很高的參與度，超過70%的用戶每月觀看10小時以上。這種參與對於保持觀眾滿意度和忠誠度至關重要，尤其是在競爭激烈的市場中。

喜劇表演和體育賽事等現場節目可以進壹步提高用戶參與度。最近轉播NFL比賽的交易就是這壹策略的例證。

適應維持優勢地位

Netflix適應不斷變化的市場條件的能力，對於其在流媒體行業的持續領導地位至關重要。其廣告支持層的快速增長，不斷發展的許可策略，以及對受眾參與的關註是其當前戰略的關鍵組成部分。

盡管低點擊率和內容供過於求等挑戰依然存在，但Netflix創新和探索新收入來源的意願預示著它的未來。該公司在這些努力中的成功不僅將塑造其發展軌跡，還將影響更廣泛的流媒體市場，在不斷發展的數字世界中為創新和適應設定基準。