GDC Podcast Ep.5-Failbetter的Hannah Flynn提供的獨立遊戲營銷技巧

漢娜·弗林（Hannah Flynn）曾在倫敦的法伯特遊戲（Failbetter Games）擔任傳播總監，負責監督《墮落的倫敦》，《無光之海》和《無光之空》等成功遊戲的營銷。在GDC播客的最新壹集中，她分享了遊戲營銷的基本準則，尤其是針對小型工作室的遊戲。

弗林與Gamasutra的克裏斯·格萊夫特（Kris Graft）和艾麗莎·麥卡倫（Alissa McAloon）進行了詳盡的交談，探討了有效的營銷實踐，改善遊戲商店頁面的實用方法等。

漢娜講解遊戲行銷的基礎知識

“如果您自己進行營銷，那麽開始的方法就是擁有壹個非常好的商店頁面，壹個非常好的Twitter，以及新聞列表和新聞信息。您親歷親為，就要培育它們，培養那些東西。開始制作新聞清單。從開始第壹天開始，查找與您想要制作的遊戲類似的遊戲，搜索該遊戲的評論，查找撰寫評論的記者，在Twitter上找到這些記者，然後說：“嘿，我看到了您喜歡X，我選Y。可以將您列入新聞清單嗎？我能給您提供信息嗎？’就這樣做，直到您列出了對您每天都會做的事情感興趣的人們的清單，每天做壹點點。

“最大的錯誤是，感覺營銷是壹件大而同質的單項活動，您要花很多錢，如果沒有錢，就不能做營銷。您可以。您只需要在開發時間內考慮營銷時間即可。它是開發的壹部分，始於開發的開始。人們會忽略它，因為它的艱巨性而被忽略了。”

漢娜（Hannah）強調健康商店頁面的重要性

《無光之空》

“它融入了我所說的商店頁面的健康指標。我說，當您開始營銷遊戲時，應該從商店頁面開始。如果您的商店頁面糟透了，您為吸引人們進入商店頁面所做的任何事情都不會出售您的遊戲。

“因此，當您提出它時，請每兩周登錄壹次，進行審查，更改內容並進行調整。最近，我們被幾個出色的商店評為年度最佳遊戲，因此我將其放在壹些藝術作品上並將其拍在商店頁面上。您的商店頁面必須看起來健康，活潑，而其中壹個重要的方面就是評論編號……您真正想要的是“壓倒性的好評”，這很難獲得。

“…但是您頁面的其余健康狀況是，當人們查看縮略圖時，是否可以理解圖像。他們了解自己所得到的感覺嗎？他們是否從您在[頁面]上發布的內容中了解您遊戲的類型？體裁對於傳達非常重要……銷售產品，並獲得遊戲玩家真實的反饋是非常重要的。

“很多時候，人們不夠具體地以自己的聲音來描述自己的遊戲，他們沒有得到足夠的圖像，他們沒有給出足夠的感覺，僅通過壹些單詞的改動就能帶來健康頁面評級。這只會提高人們的購買信心。人們每天都在看您的頁面，然後人們決定“這是我想買的東西嗎？”，您就像，“哦，我壹個月內都沒有更新我的頁面，”人們會去尋找認為它是胡扯！ （笑）

“您必須給自己壹個重復執行的任務，並考慮壹下這是店面，這是遊戲的書套。非常重要。”

什麽是最有效的遊戲營銷工具？

“我會說合作和戰略折扣。今年在《無光之空》上取得進展的最大事件是大筆銷售，目標銷售以及與其他開發商的數字協作/活動。

“……與與您處於相似水平或有抱負的水平的其他人合作，是吸引新受眾的真正好方法。我們現在處於不同發行商的捆綁銷售中，這使我們的遊戲以我們可以控制的方式（不僅是算法上的方式）出現在其他遊戲的Steam頁面上。”

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來源：GDC