GDC Podcast Ep.5-Failbetter的Hannah Flynn提供的独立游戏营销技巧

汉娜·弗林（Hannah Flynn）曾在伦敦的法伯特游戏（Failbetter Games）担任传播总监，负责监督《堕落的伦敦》，《无光之海》和《无光之空》等成功游戏的营销。在GDC播客的最新一集中，她分享了游戏营销的基本准则，尤其是针对小型工作室的游戏。

弗林与Gamasutra的克里斯·格莱夫特（Kris Graft）和艾丽莎·麦卡伦（Alissa McAloon）进行了详尽的交谈，探讨了有效的营销实践，改善游戏商店页面的实用方法等。

汉娜讲解游戏行销的基础知识

“如果您自己进行营销，那么开始的方法就是拥有一个非常好的商店页面，一个非常好的Twitter，以及新闻列表和新闻信息。您亲历亲为，就要培育它们，培养那些东西。开始制作新闻清单。从开始第一天开始，查找与您想要制作的游戏类似的游戏，搜索该游戏的评论，查找撰写评论的记者，在Twitter上找到这些记者，然后说：“嘿，我看到了您喜欢X，我选Y。可以将您列入新闻清单吗？我能给您提供信息吗？’就这样做，直到您列出了对您每天都会做的事情感兴趣的人们的清单，每天做一点点。

“最大的错误是，感觉营销是一件大而同质的单项活动，您要花很多钱，如果没有钱，就不能做营销。您可以。您只需要在开发时间内考虑营销时间即可。它是开发的一部分，始于开发的开始。人们会忽略它，因为它的艰巨性而被忽略了。”

汉娜（Hannah）强调健康商店页面的重要性

《无光之空》

“它融入了我所说的商店页面的健康指标。我说，当您开始营销游戏时，应该从商店页面开始。如果您的商店页面糟透了，您为吸引人们进入商店页面所做的任何事情都不会出售您的游戏。

“因此，当您提出它时，请每两周登录一次，进行审查，更改内容并进行调整。最近，我们被几个出色的商店评为年度最佳游戏，因此我将其放在一些艺术作品上并将其拍在商店页面上。您的商店页面必须看起来健康，活泼，而其中一个重要的方面就是评论编号……您真正想要的是“压倒性的好评”，这很难获得。

“…但是您页面的其余健康状况是，当人们查看缩略图时，是否可以理解图像。他们了解自己所得到的感觉吗？他们是否从您在[页面]上发布的内容中了解您游戏的类型？体裁对于传达非常重要……销售产品，并获得游戏玩家真实的反馈是非常重要的。

“很多时候，人们不够具体地以自己的声音来描述自己的游戏，他们没有得到足够的图像，他们没有给出足够的感觉，仅通过一些单词的改动就能带来健康页面评级。这只会提高人们的购买信心。人们每天都在看您的页面，然后人们决定“这是我想买的东西吗？”，您就像，“哦，我一个月内都没有更新我的页面，”人们会去寻找认为它是胡扯！ （笑）

“您必须给自己一个重复执行的任务，并考虑一下这是店面，这是游戏的书套。非常重要。”

什么是最有效的游戏营销工具？

“我会说合作和战略折扣。今年在《无光之空》上取得进展的最大事件是大笔销售，目标销售以及与其他开发商的数字协作/活动。

“……与与您处于相似水平或有抱负的水平的其他人合作，是吸引新受众的真正好方法。我们现在处于不同发行商的捆绑销售中，这使我们的游戏以我们可以控制的方式（不仅是算法上的方式）出现在其他游戏的Steam页面上。”

立即注册，GDC 2020将于3月16日至20日在旧金山举行。通过Facebook，Twitter或RSS订阅常规更新。

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来源：GDC