Epic调整战略目标：不再对标Steam，致力稳定占据PC游戏市场30%份额

近日，Epic游戏商店副总裁史蒂夫·艾利森在接受媒体采访时，清晰阐述了该平台战略方向的重大转变：Epic游戏商店的核心目标已从“击败Steam”调整为“实现可持续、可预测的市场份额”，即稳定获得PC游戏市场25%至30%的销售额。艾利森明确表示，达到这一份额足以使商店实现盈利，进一步的增长将是“锦上添花”，而非必须达成的生死线。

财务表现与用户生态
根据Epic公布的2025年度数据，用户在Epic游戏商店的总消费额达到11.6亿美元，同比增长6%。其中，第三方游戏的销售额表现尤为亮眼，达到4亿美元，同比大幅增长57%。2025年12月，商店的月活跃用户数创下7800万的历史记录。艾利森特别驳斥了外界认为该商店仅是“领取免费游戏之地”的观点，数据显示，通过免费游戏活动吸引的新用户中，有16%至25%最终会转化为付费用户。

战略转型：从“独占”到“共生”
艾利森透露，Epic已基本放弃早期大规模支付保证金换取游戏独占的策略。自商店成立以来，此类独占交易总计不足150份，且其中120份集中于2019年。目前的独占仅限于Epic通过其发行部门直接资助并参与开发的游戏。他坦言，“我们的增长不再依赖于独占协议，而是来自于那些在Steam和我们平台同时发行的游戏中，提升我们在其中的销售份额。”

直面短板：全面重构用户体验
艾利森承认，Epic游戏商店启动器在速度和资源占用上一直为用户所诟病，与Steam存在显著差距。为此，Epic已于去年10月启动了一项彻底的底层重构工程，旨在打造一个更快、更轻量级的客户端，目标是在2026年5月或6月推出。此外，商店将陆续添加包括论坛、跨平台语音聊天（独立于游戏运行）等基础的社区功能，构建统一的跨PC、移动平台社交体验。

未来增长点：移动平台与生态联动
随着苹果和谷歌平台逐步开放第三方应用商店，移动端被视为Epic游戏商店未来的重要增长向量。Epic正致力于将其在PC、Mac、iOS和Android上的商店体验打通。此外，Epic计划利用其王牌游戏《堡垒之夜》的营销影响力，推出购买特定第三方游戏即赠送《堡垒之夜》虚拟道具的联动活动，以吸引更多PC玩家在Epic平台消费。

盈利前景与市场定位
当被问及商店是否盈利时，艾利森回应称，若将Epic第一方游戏（如《堡垒之夜》）的收入以第三方分成的模式计入，商店整体已实现小幅盈利。而第三方业务本身仍在投入期。他强调，Epic的目标是成为PC游戏生态中一个稳定、可靠的组成部分。“Steam是PC生态的巨大一部分，它不会消失，我们也没想过去颠覆它。我们的目标是建立一个开发者可以稳定卖出其游戏25%-30%份额的地方。如果能超过这个比例，我们会非常高兴，但达到这个目标，我们就能拥有健康的盈利。”