AFM 亮点： 优先预算带来巨大的潜在效益
是什么让一部电影值得投资?制作人和决策者讨论巨大收益潜力的关键。
主持人
杰里米·凯，《银幕日报》美国编辑
小组成员
布莱恩·贝克曼，Arclight Films的首席财务官
迈克尔·海姆勒，黑熊影业的制作和财务主管
肯特·桑德森，Bleecker Street收购与辅助分销
你在剧本的元素中寻找什么，当你在开发剧本时，它可能是一个有利可图的电影?
迈克尔·海姆勒(黑熊影业):“这是一个很难回答的问题，因为每个剧本都不一样。我们尝试着在任何类型的影片中寻找独特的元素。因为我们已经拍过恐怖电影、浪漫喜剧和戏剧，所以我们不会去寻找某一种特定的东西，而是尝试一些你之前没看过的东西。理想情况下，我们的动机是找到质量和商业的交叉部分。我们试图找到业务的电影,可以找到一个广泛的观众…我们正在寻找的东西可以突破和吸引有意义的人才在前面和后面的相机…必须有某种程度的内在的激情,当我们阅读一个脚本,然后从那里的分析这个适合在市场上,需要多少预算，需要什么样的演员或导演来支持这个预算……”
布莱恩·贝克曼(Arclight Films)——“这真的是关于剧本的独特性和原创性。即使它是一个我们以前见过的产品类型脚本，它的独特风格确实给它带来了其他竞争对手。那些在全球都有巨大需求的项目，那些展示艺术制作过程的项目，我们知道它们会在某个特定的节日或奥斯卡颁奖典礼或其他什么场合受到欢迎。我们试图找到两者之间的良好结合。”
肯特·桑德森 (Bleecker Street)——“Bleecker主要是一家收购公司，但这并不意味着我们不早点行动。我们50-60%的投资都是在类似于一揽子计划和融资阶段。6部电影中有4部将于明年上映——我们想到的时候可能只有一两个演员，一个导演，一个剧本和一个制作计划。我们正在拍摄詹姆斯·庞索特的下一部电影，现在已经是后期了，我们在那部电影还只是一个剧本的时候就开始拍了，因为我们很喜欢他这个电影制作人。我们也在幕后悄悄地做着一些进展。虽然疫情影响影响了制作，但是我们知道如何把制作完成。 ，但是大部分时候， 我们还是一个在全球范围内进行预售甄选的公司， 不仅在北美，还是其他很多地区。
当你根据剧本构建项目时，当你为电影做预算时，哪些考虑因素会发挥作用，使你保持在预算限制之内?
迈克尔·海姆勒(黑熊电影公司)——“我们制作电影的方法就是尽可能多地把钱投到银幕上。确保电影制作人能有尽可能多的时间不妥协创意，我们会给我们的团队提供他们需要的资源，以实现他们的创意愿景和剧本的要求。现实是，在今天， 预防疫情是一个必要的成本，你需要从各种角度和各种原因做好准备，以保护你的生产，确保你所做的每一件事都有创造性、财务上的意义，在后勤方面，我认为这是过去18个月最大的变化……疫情协议可能占你预算的8%至20%。”
你必须考虑哪些新冠疫情的增长因素?
布莱恩·贝克曼——“有一个基础就是你必须满足生产开始,因此我们看到更多约5 – 8%,但3千万预算电影的8%,这是一个很多钱仅仅用于新冠测试、协议和程序,保险,这当然导致了预算的增加因为必要的要求无论是在州层面，政府层面，融资层面，还是债券层面。还有很多小预算电影没有得到新冠病毒的覆盖，或者没有像游击电影那样的债券制作，这可能是有风险的。”
在考虑共同融资时，有哪些考虑因素?
迈克尔•海姆勒——“我们可能不会出去把联合投资者,但我们可能会减轻我们的一些风险是预售国际或美国或世界上知道我们有一个支撑价值在某些地区和理解水平的风险,对美国或某些地区的开放。真的可以归结为我们引入一个项目市场,什么样的包我们有, 我们的国际伙伴和买家多好是基于包我们展示给他们的项目才决定的。如果我们要展示一部马丁·坎贝尔(Martin Campbell)、连姆·尼森(Liam Neeson)的动作惊悚片，他们就会很清楚那部电影是什么样子的，所以我们基本上可以在制作前预售给全世界，或以我们认为合理的价格预售大部分地区。
但是我们制作了一部电影《I Care A lot》,有一个非常具体的独特类型的作品，但是我们可以理解,有些观点买家希望采取观望态度,我们理解和有信心在我们的导演和团队放在一起,我们愿意押注的执行那个项目，等待在许多地区找到我们的分销合作伙伴，直到我们有更多的成品。这取决于你拥有的项目，所涉及的元素以及我们愿意承担的风险，如果我们想要在早期阶段预售一些东西。”
在为你正在制作或投资的电影寻找地点时，你考虑了哪些因素?
布莱恩·贝克曼:“地点对我们来说是最优先考虑的事情之一——每当我们看到一个项目，我们考虑的第一件事就是‘我们要在哪里拍摄?”
我们电影制作自加拿大,英国,拉丁美洲,和各种各样的其他地方在全球包括中国和亚洲,这是我们的第一考虑,我们才能得到最好的整合,以及最友好和积极的税收抵免。 还有一个额外的考虑是哪个地区现在对新冠疫情限制有最容易的 方法。由于澳大利亚、英国和加拿大承担了新冠保险，这三个地区是我们目前制作产品时最大的考虑因素。
这些税收抵免在预算中占了相当大的一笔，这取决于电影情节、演员阵容、故事情节，这将决定我们是否需要合拍，或者我们最终如何构建电影的整体结构。”
当你在预购而不是购买一部完整的电影时，你会考虑怎样计算成本?
布莱恩·贝克曼——“你不会看到很多完成的电影从最初的开发阶段就没有销售代理……这是非常罕见的。在大多数情况下,对于那些电影7百万到1仟伍佰万毫升范围的预算范围,产生更多的利润你必须去,传统模型仍然非常流行在我们行业独立电影的预售、税收抵免和软美元以及股权的片段。这种模式已经存在很多年了，现在仍然存在。现在有一种新趋势……流媒体公司会进来并预先购买整个项目，而你基本上就成为了制片人——这是一种很有前途的电影制作方法，但对于绝大多数独立电影来说，这仍然是预售、税收抵免、软钱和股权的模式。我们的电影都是基于这种模式。”
肯特·桑德森——“风险在于，当你在打包阶段寻求提前购买时，我们通常不会为电影制作支付溢价。我们要确保每个人都获得报酬,这部电影会在适当的水平的一个好方法,为我们每个人都会有他们的费用……微积分是电影完成后,屏幕为我们在节日或关闭市场,市场设定价格。在这一点上它的成本是多少并不重要。重要的是我们计算出它对我们有什么价值生产者需要什么，市场能承受什么。对于制作人来说，需要考虑的是我是选择像Bleecker Street这样的公司还是像NEON A24或Focus Features这样的传统公司然后说，这是让电影但我依靠票房分成和奖金，以及我后台参与这部电影来让其真正获得一个有意义的利润,“或者你冒这个险,你等到这部电影完成了，你可以卖多或不让你的希望落空的， 然后你自己就依靠后端和奖金。”
作为制片人和金融家，什么时候在市场或电影节上卖电影才有意义，因为那里可能有很多人盯着它看——有很多买家在观望?而不是在一年中的任何时候进行销售?
迈克尔·海姆勒(Black Bear):“今天，这个时代，任何时间，任何地点，电影都有销路。我认为人们已经习惯了在家里进行虚拟会议或放映一些东西……
话虽如此，我确实认为有一种自然的压力锅式的环境，伴随着节日或市场环境，你只需要让人们集中注意力，人们每天自然地互相开会，当每个人都在同一时间观看某件事，而你对某件事的反应时间有限时，你往往会取得更大的成功。因为否则的话，事情就会拖长一点，你可能就没有那么多动力了。我认为在这些音乐节或市场上，你会更自然地获得整个行业的关注，即使你不一定在那里。”
流媒体正在崛起，而戏剧窗口正在缩小——当你在考虑制作一个项目时，这将如何影响你的决定?
肯特·桑德森(Black Bear) ——“我们比以往任何时候都更需要考虑怎样才能让一部电影在VOD上获得成功，因为专业电影市场还没有回归到影院市场，它离成功还差得远。所以，我们的方法是把戏剧看作是瑞士军刀上的一个工具。自新冠肺炎爆发以来，我们已经发行了14-15部电影，可能有7-8部的开窗策略、VOD价格点、影院开窗长度，一切都是不同的。因此，它变成了一个更广泛的计算。
最后，在数字时代，名片是非常重要的。人们在决定看什么节目之前不一定会做出明智的决定，即使他们花了20美元。这些平台本身，特别是你可以租用或购买电影的平台，仍然非常专注于他们设计场景的方式。即使电影明星比以往任何时候都更难得到的,他们在这个空间做真正重要,而如果你没有电影明星,你必须坚信你的电影会获胜,因为它的独特性,因为它的奇异性,因为它的导演。这是一个艰难的等式。”
什么内容引起了共鸣?
迈克尔·海姆勒 (Black Bear):“这是一个什么类型的内容在哪里发挥作用的问题，我认为目前最有效的是广泛的、IP驱动的工作室项目。
也就是说，内容在许多其他盈利领域也表现良好，不仅仅是在戏剧上，因为它们的特殊类型的项目，那些被吸引的观众仍然在消费这些内容，但是以不同于以前的方式。所以我认为这是目前最大的改编，不同的观众观看不同的类型。说到底，人们还是想看到他们认识、喜欢、想看更多的演员和制片人的精彩、独特的内容。”
