藍領是快手的擁護者

決定快手未來的並不是五環內的增量用戶，而是4.5億的藍領勞動力。

快手就是藍領工人最喜愛的短視頻平臺，可以這麼講，“抖音上有你們城市人羡慕的歲月靜好和精緻生活，咱快手上也有藍領工人和老百姓喜歡的吃喝玩樂啊！”本質上，都是精神追求，誰也別嘲笑誰。

快手的“家人”文化曾經在直播業務中體現的淋漓盡致，2020年一季度以前，直播打賞一度作為貢獻最大營收的現金流，經公司戰略調整，廣告業務後來居上，但對於精細化運營存量用戶的初衷，並沒有改變。

藍領工人也有家人，也有朋友，還有雇主，無論是哪一種，他們都會是快手的用戶，這也是Q2電商業務的GMV增速遠超國內消費大盤的內在因素。

這裏就要提到第三塊業務，二季度的電商GMV實現1912億元的成績，同比和環比增長分別為31.5%和9%。雖然這並不是歷史新高，2021年Q4高達2403億元，但已經是目前國內電商裏很好的成績了，要知道阿裏巴巴和唯品會都是GMV和營收雙降的。

而外在因素，是快手公司賦能於商家和品牌的一系列活動。

比如快品牌商家的環比和同比的翻倍增長，以及品牌商家的月動銷活動的2倍增長；比如基於平臺文化推出的回頭客說，直接促進了複購率同比環比的增長；比如，直播電商也逐漸成熟，不再局限於非標的服裝和化妝品品類，還拓展了包括食品飲料及家電在內的標品SKU，直接從供給端改善消費者（用戶）體驗。

還有，受宏觀大環境影響，消費者信心不足，傳統電商承壓，而快手則稍顯不同，快手的用戶多來自下沉市場。相比城鎮居民，農村居民對經濟週期的變化沒那麼敏感。

比如，農村居民即使沒有了預期收入，也還有地，還有院子，種種地、種種菜總不會餓著；比如，在農村超市買個10塊錢的菜能吃好幾天，城市根本沒法比；比如，存款，農村的雙打工家庭，確實沒准比小白領小中產家庭還多不少。別不信，這恰恰成了快手此刻的優勢。

二季度公司總營收為217億元，同時實現同比增長13.4%和環比增長2.8%。

其三塊業務：線上行銷（廣告）、直播（打賞），和電商為主的其他業務的營收分別為：110億元、86億元、21億元，均再次實現了同比增長，但除廣告業務外，後兩者也均實現環比增長。

占比最高的線上行銷業務，大致由三部分構成：品牌廣告（一站式服務）、資訊流廣告、電商解決方案。這一塊季度增速環比下滑，直接對應的是行銷費用的大幅縮減，從上年同期的113億和一季度的95億下降至二季度的88億元。