蓝领是快手的拥护者

决定快手未来的并不是五环内的增量用户,而是4.5亿的蓝领劳动力。

快手就是蓝领工人最喜爱的短视频平台,可以这么讲,“抖音上有你们城市人羡慕的岁月静好和精致生活,咱快手上也有蓝领工人和老百姓喜欢的吃喝玩乐啊!”本质上,都是精神追求,谁也别嘲笑谁。

快手的“家人”文化曾经在直播业务中体现的淋漓尽致,2020年一季度以前,直播打赏一度作为贡献最大营收的现金流,经公司战略调整,广告业务后来居上,但对于精细化运营存量用户的初衷,并没有改变。

蓝领工人也有家人,也有朋友,还有雇主,无论是哪一种,他们都会是快手的用户,这也是Q2电商业务的GMV增速远超国内消费大盘的内在因素。

这里就要提到第三块业务,二季度的电商GMV实现1912亿元的成绩,同比和环比增长分别为31.5%和9%。虽然这并不是历史新高,2021年Q4高达2403亿元,但已经是目前国内电商里很好的成绩了,要知道阿里巴巴和唯品会都是GMV和营收双降的。

而外在因素,是快手公司赋能于商家和品牌的一系列活动。

比如快品牌商家的环比和同比的翻倍增长,以及品牌商家的月动销活动的2倍增长;比如基于平台文化推出的回头客说,直接促进了复购率同比环比的增长;比如,直播电商也逐渐成熟,不再局限于非标的服装和化妆品品类,还拓展了包括食品饮料及家电在内的标品SKU,直接从供给端改善消费者(用户)体验。

还有,受宏观大环境影响,消费者信心不足,传统电商承压,而快手则稍显不同,快手的用户多来自下沉市场。相比城镇居民,农村居民对经济周期的变化没那么敏感。

比如,农村居民即使没有了预期收入,也还有地,还有院子,种种地、种种菜总不会饿着;比如,在农村超市买个10块钱的菜能吃好几天,城市根本没法比;比如,存款,农村的双打工家庭,确实没准比小白领小中产家庭还多不少。别不信,这恰恰成了快手此刻的优势。

二季度公司总营收为217亿元,同时实现同比增长13.4%和环比增长2.8%。

其三块业务:线上营销(广告)、直播(打赏),和电商为主的其他业务的营收分别为:110亿元、86亿元、21亿元,均再次实现了同比增长,但除广告业务外,后两者也均实现环比增长。

占比最高的线上营销业务,大致由三部分构成:品牌广告(一站式服务)、信息流广告、电商解决方案。这一块季度增速环比下滑,直接对应的是营销费用的大幅缩减,从上年同期的113亿和一季度的95亿下降至二季度的88亿元。

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