蓝领是快手的拥护者

决定快手未来的并不是五环内的增量用户，而是4.5亿的蓝领劳动力。

快手就是蓝领工人最喜爱的短视频平台，可以这么讲，“抖音上有你们城市人羡慕的岁月静好和精致生活，咱快手上也有蓝领工人和老百姓喜欢的吃喝玩乐啊！”本质上，都是精神追求，谁也别嘲笑谁。

快手的“家人”文化曾经在直播业务中体现的淋漓尽致，2020年一季度以前，直播打赏一度作为贡献最大营收的现金流，经公司战略调整，广告业务后来居上，但对于精细化运营存量用户的初衷，并没有改变。

蓝领工人也有家人，也有朋友，还有雇主，无论是哪一种，他们都会是快手的用户，这也是Q2电商业务的GMV增速远超国内消费大盘的内在因素。

这里就要提到第三块业务，二季度的电商GMV实现1912亿元的成绩，同比和环比增长分别为31.5%和9%。虽然这并不是历史新高，2021年Q4高达2403亿元，但已经是目前国内电商里很好的成绩了，要知道阿里巴巴和唯品会都是GMV和营收双降的。

而外在因素，是快手公司赋能于商家和品牌的一系列活动。

比如快品牌商家的环比和同比的翻倍增长，以及品牌商家的月动销活动的2倍增长；比如基于平台文化推出的回头客说，直接促进了复购率同比环比的增长；比如，直播电商也逐渐成熟，不再局限于非标的服装和化妆品品类，还拓展了包括食品饮料及家电在内的标品SKU，直接从供给端改善消费者（用户）体验。

还有，受宏观大环境影响，消费者信心不足，传统电商承压，而快手则稍显不同，快手的用户多来自下沉市场。相比城镇居民，农村居民对经济周期的变化没那么敏感。

比如，农村居民即使没有了预期收入，也还有地，还有院子，种种地、种种菜总不会饿着；比如，在农村超市买个10块钱的菜能吃好几天，城市根本没法比；比如，存款，农村的双打工家庭，确实没准比小白领小中产家庭还多不少。别不信，这恰恰成了快手此刻的优势。

二季度公司总营收为217亿元，同时实现同比增长13.4%和环比增长2.8%。

其三块业务：线上营销（广告）、直播（打赏），和电商为主的其他业务的营收分别为：110亿元、86亿元、21亿元，均再次实现了同比增长，但除广告业务外，后两者也均实现环比增长。

占比最高的线上营销业务，大致由三部分构成：品牌广告（一站式服务）、信息流广告、电商解决方案。这一块季度增速环比下滑，直接对应的是营销费用的大幅缩减，从上年同期的113亿和一季度的95亿下降至二季度的88亿元。