Vuulr的數字化內容交易市場

Ian McKee訪談錄

在國際內容行業中，已經持續了數十年的傳統經商方式嚴重依賴貿易事件。在Vuulr，該公司已經數字化轉變了電影和電視節目許可中過時的B2B交易方式。

“您現在可以在我們的平臺上在線進行操作，” Vuulr的創始人兼首席執行官Ian McKee說。 “當您進行數字化處理時，它會更快，更高效。如果我們從買家的角度考慮問題，那麽我們提供的是壹個單壹的目的地，可以顯示全球3,000多家賣家（從大宗到獨立）的匯總目錄。買家擁有易於使用的搜索和過濾工具，可以搜索和評論內容，而不必從壹個網站跳到另壹個網站。此外，由於我們的業務如此全球化，您（購買者）將可以訪問您可能無法找到的內容，從而使您有機會找到受眾喜愛的隱藏的優質內容。”

買家可以通過Vuulr的內置放映室觀看拖車和放映機，並出示要約，然後賣方可以接受或反對。McKee說，Vuulr的交易平均在八天半之內完成。這對買賣雙方都是壹個福音，後者也將從Vuulr承擔的營銷責任中受益，他們利用復雜的數字營銷來覆蓋世界上每個國家。 “我們可以真正在全球範圍內利用您的整個目錄獲利。我們不只是嘗試出售您的前臺目錄；我們也試圖出售您的舊目錄。當我們為您創造收入時，您只需向我們支付少量傭金。我們不要求排他性。我們不要求預先付款。對於賣方而言，Vuulr是能夠產生更多收入的零風險機會。”

盡管Vuulr在冠狀病毒疫情之前就已經存在，但其商業模式似乎是專門為應對內容行業現在因市場取消或推遲而面臨的挑戰而設計的。但是，正如麥基（McKee）所相信的那樣，從對面對面交易的高度依賴轉向了諸如Content Market Live等支持互聯網的宣傳活動的便利！ Vuulr等在線平臺是不可避免的平臺，無論有沒有全球大流行。

他說：“當我們啟動時，數字化處理的效率和經濟優勢是不可避免的，但是這個行業也不是很習慣改變的行業。他們壹如既往地喜歡事物。坦率地說，很長壹段時間以來，這有點像肉汁火車。因此，毫不奇怪，有些人仍然不想相信它正在改變。但是現實是，冠狀病毒疫情現在意味著您不能跳上飛機去參加會議，也不能在市場上租用攤位來結識新朋友，也不能花壹瓶玫瑰紅做交易。該行業的新常態正大力支持那些正在重塑工作方式和數字化工作方式的人們。”

“數字化交付的效率之壹是簡化了流程，在此過程中，賣方從買方那裏獲得了所有所需的信息。它消除了（至少是減少了）叠代次數，因此消除了在區域和時間段，格式和排他性方面來回浪費的時間。 我們設計的內容易於使用且非常有效，” McKee說。 “我們提供了壹個過程，使買方獲得壹系列提示，壹次收集所有所需的信息。並將這些信息提供給賣方，以便他們擁有允許他們接受，拒絕或更有可能還價並將其發送回去所需的壹切。然後，買家得到了可以接受，拒絕或反擊的完整信息，這就是為什麽我們看到交易平均在八天半之內完成的原因。因為它是如此的精簡。”

在定價模型方面，Vuulr支持統壹價格和績效定價，這是由於數字時代以及知道誰在觀看，他們在觀看什麽以及他們觀看了多長時間的能力而實現的McKee說：“當兩種選擇都是免費播放和收費電視時，沒有人知道誰在看什麽以及看了多長時間。因此，唯壹的定價模式是統壹費率，最終經過激烈的談判。時光倒流到今天，世界已經改變。如今，娛樂已成為互聯網交付的產品，VOD平臺可以訪問前所未有的粒度級別的數據，這將影響內容的協商方式。”

對於購買者來說，Vuulr是壹項免費服務，它的優勢是可以看到他們本來無法訪問的內容，可以方便地匯總和組織，以使其易於查找，協商和獲取。

對於賣家來說，它提供了零風險的提議，可以增加收入。它使分配的途徑公平化。 “無論您是誰，無論您的內容是什麽，只要它具有廣播質量，專業制作的內容-可以是短褲，電影，故事片，電視紀錄片，兒童紀錄片-我們涵蓋的壹切，”McKee說。 “我們是壹個可以放置整個目錄的地方，很多時候您會發現您會很快開始對您的內容產生興趣，會收到報價並開始進行談判。這是前進的壹步。鑒於冠狀病毒疫情，現在是進行嘗試的絕佳時機。”

來源：Vuurl