Vuulr的数字化内容交易市场

Ian McKee访谈录

在国际内容行业中，已经持续了数十年的传统经商方式严重依赖贸易事件。在Vuulr，该公司已经数字化转变了电影和电视节目许可中过时的B2B交易方式。

“您现在可以在我们的平台上在线进行操作，” Vuulr的创始人兼首席执行官Ian McKee说。 “当您进行数字化处理时，它会更快，更高效。如果我们从买家的角度考虑问题，那么我们提供的是一个单一的目的地，可以显示全球3,000多家卖家（从大宗到独立）的汇总目录。买家拥有易于使用的搜索和过滤工具，可以搜索和评论内容，而不必从一个网站跳到另一个网站。此外，由于我们的业务如此全球化，您（购买者）将可以访问您可能无法找到的内容，从而使您有机会找到受众喜爱的隐藏的优质内容。”

买家可以通过Vuulr的内置放映室观看拖车和放映机，并出示要约，然后卖方可以接受或反对。McKee说，Vuulr的交易平均在八天半之内完成。这对买卖双方都是一个福音，后者也将从Vuulr承担的营销责任中受益，他们利用复杂的数字营销来覆盖世界上每个国家。 “我们可以真正在全球范围内利用您的整个目录获利。我们不只是尝试出售您的前台目录；我们也试图出售您的旧目录。当我们为您创造收入时，您只需向我们支付少量佣金。我们不要求排他性。我们不要求预先付款。对于卖方而言，Vuulr是能够产生更多收入的零风险机会。”

尽管Vuulr在冠状病毒疫情之前就已经存在，但其商业模式似乎是专门为应对内容行业现在因市场取消或推迟而面临的挑战而设计的。但是，正如麦基（McKee）所相信的那样，从对面对面交易的高度依赖转向了诸如Content Market Live等支持互联网的宣传活动的便利！ Vuulr等在线平台是不可避免的平台，无论有没有全球大流行。

他说：“当我们启动时，数字化处理的效率和经济优势是不可避免的，但是这个行业也不是很习惯改变的行业。他们一如既往地喜欢事物。坦率地说，很长一段时间以来，这有点像肉汁火车。因此，毫不奇怪，有些人仍然不想相信它正在改变。但是现实是，冠状病毒疫情现在意味着您不能跳上飞机去参加会议，也不能在市场上租用摊位来结识新朋友，也不能花一瓶玫瑰红做交易。该行业的新常态正大力支持那些正在重塑工作方式和数字化工作方式的人们。”

“数字化交付的效率之一是简化了流程，在此过程中，卖方从买方那里获得了所有所需的信息。它消除了（至少是减少了）迭代次数，因此消除了在区域和时间段，格式和排他性方面来回浪费的时间。 “我们设计的内容易于使用且非常有效，” McKee说。 “我们提供了一个过程，使买方获得一系列提示，一次收集所有所需的信息。并将这些信息提供给卖方，以便他们拥有允许他们接受，拒绝或更有可能还价并将其发送回去所需的一切。然后，买家得到了可以接受，拒绝或反击的完整信息，这就是为什么我们看到交易平均在八天半之内完成的原因。因为它是如此的精简。”

在定价模型方面，Vuulr支持统一价格和绩效定价，这是由于数字时代以及知道谁在观看，他们在观看什么以及他们观看了多长时间的能力而实现的McKee说：“当两种选择都是免费播放和收费电视时，没有人知道谁在看什么以及看了多长时间。因此，唯一的定价模式是统一费率，最终经过激烈的谈判。时光倒流到今天，世界已经改变。如今，娱乐已成为互联网交付的产品，VOD平台可以访问前所未有的粒度级别的数据，这将影响内容的协商方式。”

对于购买者来说，Vuulr是一项免费服务，它的优势是可以看到他们本来无法访问的内容，可以方便地汇总和组织，以使其易于查找，协商和获取。

对于卖家来说，它提供了零风险的提议，可以增加收入。它使分配的途径公平化。 “无论您是谁，无论您的内容是什么，只要它具有广播质量，专业制作的内容-可以是短裤，电影，故事片，电视纪录片，儿童纪录片-我们涵盖的一切，”McKee说。 “我们是一个可以放置整个目录的地方，很多时候您会发现您会很快开始对您的内容产生兴趣，会收到报价并开始进行谈判。这是前进的一步。鉴于冠状病毒疫情，现在是进行尝试的绝佳时机。”

来源：Vuurl