TBI技術與分析：拉開在線內容銷售的帷幕
在線發行服務Vuulr的首席執行官Ian McKee簡要介紹了其公司在最近幾個月促成的數千次“交易談判”中湧現的壹些主要趨勢，並揭示了哪些國家最熱衷於在線銷售。
快速，多樣化和全球化–這些是深入了解Vuulr背後數字的關鍵。
使用3,000個交易談判或“旅程”（我們用於收購執行人員登錄，搜索，查找他們喜歡的內容並提出收購要約或要求賣方提出建議的術語）的樣本量， Vuulr上的買賣雙方在我們的平臺上發現了範圍廣泛的（往往令人驚訝的）領土活動，以及內容和用戶方面的多樣性。
俗話說，數字代表壹切。現在，我們列出了13,000部電視和電影作品，總計超過85,000個小時的內容可供世界各地的買家通過完全無摩擦的流程進行購買。我們在上個季度增加了30,000小時，這是令人鼓舞的消息，因為已有5,000多個用戶註冊並獲得了批準-賣家為3,400，買家為2,400（有些兩者都是）。
實際上，我們發現該平臺正在簡化談判流程，而我們的分析表明，交易平均在8.4天之內完成–遠遠少於在傳統實物市場進行交易通常需要3到6個月的時間。
但是，領土差異在哪裏？誰在買什麽？
毫不奇怪，美國買家是Vuulr上最活躍的買家，這些交易中有31％來自美國買家。作為全球最大的媒體市場之壹，這是可以預料的。但是，美國在Vuulr上的統治地位也可以歸結為美國是數字技術的較早采用者，他們樂於尋找新的經商方式，並開展新的數字技術以獲取優勢。
落後於美國的分別是澳大利亞和印度，分別為19％和14％。印度是壹個龐大且持續增長的市場，我們發現那裏的公司正在為國內外觀眾購買內容。
另壹方面，澳大利亞卻像往常壹樣做事，並超越自己的體重，這類似於美國買家，美國買家大量依賴技術並預示著新的經商方式。
然而，僅次於該俱樂部的是英國，其活動水平相對較小，僅占平臺活動的4％，與蒙古相同！
英國排名較低的原因是什麽？我只能以英國人的身分來推測，這是因為我們有些保守，與美國相比，采用新技術的速度要慢壹些。也就是說，根據PWC的研究，我們預見到英國在Vuulr上的活動將會增長，特別是因為它是世界第六大媒體經濟體。
從壹開始，很高興看到使用該平臺的眾多買家與西班牙，斯洛文尼亞，以色列，新西蘭，俄羅斯，尼日利亞，越南，香港和日本等許多國家（占1％）壹起使用每個買方活動。的確，該平臺擁有來自54個國家/地區的眾多買家，表明我們正朝著實現為賣家創建壹個真正的全球平臺，遍及全球的買家的目標邁進。
在平臺的銷售方面，我們再次看到英國的適應速度要慢得多，英國賣家僅占所有收購旅程的4％。
因此，我向英國內容業務（包括買賣雙方）傳達的信息是，現在確實有機會獲得更大的份額，並擴大對全新的在線買家的銷售。
美國賣家在該平臺上的銷售活動方面處於領先地位，為43％。同樣，這並不奇怪，美國畢竟是世界上最大的內容出口國之壹。
從美國也引領購買活動的角度來看，我們看到美國買家正在大量購買Vuulr上的美國內容，並且我們預計這種趨勢將繼續下去。令人高興的是，通過該平臺成功銷售其內容的地區（超過56個國家/地區）的多樣性。這與我們的“分銷渠道民主化”理念相吻合，即來自任何地區的任何人都可以進行分銷，並且其內容可以被全世界的買家看到和購買。
當買賣雙方討價還價的不同類型時，戲劇肯定會跳出來。但是，該類型最多的影片仍只占總數的15％，相對來說是壹個很小的百分比。喜劇，驚悚片和動作內容占了接下來的幾部分，但很快您就會進入45多種內容類型。
在這裏，我們發現80:20規則不適用。它需要前22種類型（即列表的大約50％）才能占平臺銷售額的80％。這說明Vuulr是壹個真正的包容性平臺，支持大量的內容交易-無論您是購買還是出售專業藝術品，主流電影或體育紀錄片，所有流派都有很大的機會暢銷。
這給想要制作有趣，前衛，非甜膩的內容的內容制作者帶來了真正的推動力。如您所見，在Vuulr上，無論是主流產品還是小眾產品，出色的內容都有真正的機會從全球任何地方獲得。
到目前為止，美國壹直處於領先地位，但其他國家也有壹些真正的機會可以追趕，並以驚人的速度進行買賣。我著迷於2020年下半年帶來的成就，並了解Vuulr上的買家，賣家和內容範圍將如何進壹步擴大。
因此，隨著我們繼續致力於改變影視生態系統中的發行和獲取的使命，我們希望以上數據能夠證明Vuulr是壹個真正的快速，多樣化和全球化的平臺，擁有巨大的機遇。
如果要拿走任何東西，那就是，首先，內容銷售商在平臺上既可以銷售主流內容又可以銷售利基內容。其次，賣方正在吸引來自世界各地的買方並從中獲得收益。
對於買家而言，這是壹個巨大的機會，可以找到適合您的受眾的優質內容，並且它提供了便利和快捷，使您在收購活動中更具策略性。對於這兩家公司來說，都有壹個真正的機會來利用這種新的經商方式獲利。
資料來源：Ian McKee，/ Vuulr
