TBI技术与分析：拉开在线内容销售的帷幕
在线发行服务Vuulr的首席执行官Ian McKee简要介绍了其公司在最近几个月促成的数千次“交易谈判”中涌现的一些主要趋势，并揭示了哪些国家最热衷于在线销售。
快速，多样化和全球化–这些是深入了解Vuulr背后数字的关键。
使用3,000个交易谈判或“旅程”（我们用于收购执行人员登录，搜索，查找他们喜欢的内容并提出收购要约或要求卖方提出建议的术语）的样本量， Vuulr上的买卖双方在我们的平台上发现了范围广泛的（往往令人惊讶的）领土活动，以及内容和用户方面的多样性。
俗话说，数字代表一切。现在，我们列出了13,000部电视和电影作品，总计超过85,000个小时的内容可供世界各地的买家通过完全无摩擦的流程进行购买。我们在上个季度增加了30,000小时，这是令人鼓舞的消息，因为已有5,000多个用户注册并获得了批准-卖家为3,400，买家为2,400（有些两者都是）。
实际上，我们发现该平台正在简化谈判流程，而我们的分析表明，交易平均在8.4天之内完成–远远少于在传统实物市场进行交易通常需要3到6个月的时间。
但是，领土差异在哪里？谁在买什么？
毫不奇怪，美国买家是Vuulr上最活跃的买家，这些交易中有31％来自美国买家。作为全球最大的媒体市场之一，这是可以预料的。但是，美国在Vuulr上的统治地位也可以归结为美国是数字技术的较早采用者，他们乐于寻找新的经商方式，并开展新的数字技术以获取优势。
落后于美国的分别是澳大利亚和印度，分别为19％和14％。印度是一个庞大且持续增长的市场，我们发现那里的公司正在为国内外观众购买内容。
另一方面，澳大利亚却像往常一样做事，并超越自己的体重，这类似于美国买家，美国买家大量依赖技术并预示着新的经商方式。
然而，仅次于该俱乐部的是英国，其活动水平相对较小，仅占平台活动的4％，与蒙古相同！
英国排名较低的原因是什么？我只能以英国人的身分来推测，这是因为我们有些保守，与美国相比，采用新技术的速度要慢一些。也就是说，根据PWC的研究，我们预见到英国在Vuulr上的活动将会增长，特别是因为它是世界第六大媒体经济体。
从一开始，很高兴看到使用该平台的众多买家与西班牙，斯洛文尼亚，以色列，新西兰，俄罗斯，尼日利亚，越南，香港和日本等许多国家（占1％）一起使用每个买方活动。的确，该平台拥有来自54个国家/地区的众多买家，表明我们正朝着实现为卖家创建一个真正的全球平台，遍及全球的买家的目标迈进。
在平台的销售方面，我们再次看到英国的适应速度要慢得多，英国卖家仅占所有收购旅程的4％。
因此，我向英国内容业务（包括买卖双方）传达的信息是，现在确实有机会获得更大的份额，并扩大对全新的在线买家的销售。
美国卖家在该平台上的销售活动方面处于领先地位，为43％。同样，这并不奇怪，美国毕竟是世界上最大的内容出口国之一。
从美国也引领购买活动的角度来看，我们看到美国买家正在大量购买Vuulr上的美国内容，并且我们预计这种趋势将继续下去。令人高兴的是，通过该平台成功销售其内容的地区（超过56个国家/地区）的多样性。这与我们的“分销渠道民主化”理念相吻合，即来自任何地区的任何人都可以进行分销，并且其内容可以被全世界的买家看到和购买。
当买卖双方讨价还价的不同类型时，戏剧肯定会跳出来。但是，该类型最多的影片仍只占总数的15％，相对来说是一个很小的百分比。喜剧，惊悚片和动作内容占了接下来的几部分，但很快您就会进入45多种内容类型。
在这里，我们发现80:20规则不适用。它需要前22种类型（即列表的大约50％）才能占平台销售额的80％。这说明Vuulr是一个真正的包容性平台，支持大量的内容交易-无论您是购买还是出售专业艺术品，主流电影或体育纪录片，所有流派都有很大的机会畅销。
这给想要制作有趣，前卫，非甜腻的内容的内容制作者带来了真正的推动力。如您所见，在Vuulr上，无论是主流产品还是小众产品，出色的内容都有真正的机会从全球任何地方获得。
到目前为止，美国一直处于领先地位，但其他国家也有一些真正的机会可以追赶，并以惊人的速度进行买卖。我着迷于2020年下半年带来的成就，并了解Vuulr上的买家，卖家和内容范围将如何进一步扩大。
因此，随着我们继续致力于改变影视生态系统中的发行和获取的使命，我们希望以上数据能够证明Vuulr是一个真正的快速，多样化和全球化的平台，拥有巨大的机遇。
如果要拿走任何东西，那就是，首先，内容销售商在平台上既可以销售主流内容又可以销售利基内容。其次，卖方正在吸引来自世界各地的买方并从中获得收益。
对于买家而言，这是一个巨大的机会，可以找到适合您的受众的优质内容，并且它提供了便利和快捷，使您在收购活动中更具策略性。对于这两家公司来说，都有一个真正的机会来利用这种新的经商方式获利。
资料来源：Ian McKee，/ Vuulr
