Netflix的下一个篇章:广告等级、授权策略、合作伙伴关系和观众参与

虽然Netflix继续在流媒体领域占据主导地位，但它的竞争对手——华纳兄弟、探索频道、nbc环球、迪士尼和派拉蒙——正在不断寻找创新的方式来保持竞争性。

与主要专注于原创内容的Netflix不同，这些公司的优势在于，它们拥有众多网络中广泛的、按需的库。这些库允许他们通过各种方式将内容货币化:独家授权、非独家授权和战略窗口。这些公司可以通过利用其深厚的产品目录来建立品牌认知度并创造多样化的产品。

然而，从广告支持层的迅速采用，到不断发展的许可策略，再到保持高点击率的挑战，Netflix正在一个竞争空前激烈的复杂流媒体市场中前行。本文将深入探讨这些因素，并研究Netflix是如何适应环境以保持其竞争优势的。

Netflix广告支持层的崛起

Netflix对广告支持流媒体的尝试取得了巨大成功。推出广告支持套餐是为了提供一种比无广告套餐更实惠的选择，它很快就获得了关注。在18个月内，它在全球积累了4000万月度活跃用户(mau)，显示出它对精打细算的消费者的吸引力。

快速采用和市场影响

每月7美元的广告支持计划已成为美国第二大最受欢迎的订阅选项，有27%的用户选择了它。Netflix在美国和加拿大拥有约8270万用户，估计有2200万美国用户使用广告支持的计划。

这一计划的迅速普及凸显了它的潜力，据预测，它的全球用户将很快超过3000万，占Netflix总用户群的11%。这一激增表明，在Netflix的战略定价和营销努力的推动下，消费者的偏好发生了显著变化，他们倾向于选择更便宜的流媒体服务。

战略举措和未来展望

Netflix逐步取消无广告的Basic计划和打击密码共享的策略也促成了广告层的流行。这些举措与Netflix从高增长模式转向更可持续的缓慢增长模式相一致，这种模式越来越依赖于广告收入。

许可策略和国际伙伴关系

随着竞争的加剧和内容库的萎缩，Netflix正在寻找新的途径来保持自己的市场地位。Netflix的美国资源库从2015年的大约1.1万部减少到大约6000部。将内容授权给其他平台。

解决许可难题

Netflix历来优先考虑排他性，但不断变化的市场动态需要灵活性。该公司暗示了潜在的转变，暗示授权可能是一种可行的策略，就像它多年来一直否认的最终接受广告一样。

授权高需求的类型，如戏剧、动画和喜剧，可以最大化影响和收益，同时瞄准非竞争平台，如广播和有线电视服务，这带来了新的机会。从全球来看，戏剧、动画和喜剧是去年最热门的类型，日本动画、犯罪剧和情景喜剧等子类型的需求也很旺盛。

Netflix还可以探索广播、有线电视和FAST(免费广告支持流媒体电视)服务的授权内容，这些服务与其他SVOD平台相比不是直接竞争对手。

此外，Netflix的短命剧集在被取消后基本上被低估，它们可以在Facebook Watch、Roku、Crackle和亚马逊的Freevee等FAST服务上获得新生。这些平台可以为Netflix提供额外的收入来源，同时重新利用已经在Netflix上实现价值最大化的内容。

国际伙伴关系

在北美以外，Netflix的增长潜力是巨大的。与SkyShowtime等规模较小的竞争对手合作，并将内容授权给欧洲广播服务，可以帮助Netflix挖掘新的收入来源。《奥扎克》(Ozark)和《毒枭》(Narcos)等热门剧集可以在不影响Netflix核心业务的情况下，在美国以外创造可观的收入。

SkyShowtime最近收购了HBO Max在欧洲的21部原创节目，凸显了这类交易对Netflix在海外的潜在价值。

命中率挑战和内容策略

尽管Netflix拥有庞大的资料库，但它的点击率却很低，根据观众需求数据，它有89%的电影属于“平均”或“低于平均”的类别。根据Netflix的参与度报告，在过去六个月里，18,000部电影中排名前1000位的电影占所有观看量的近60%，占比约为5%。这一挑战凸显了战略性内容投资和受众参与的重要性。

评估内容投资

Netflix原创电影占该平台美国市场电影目录总量的25%，高于2022年的20%。然而，从2020年1月到2024年4月，在全球最受欢迎的50部电影中，只有一部Netflix原创电影上榜。

对这些电影的需求已经下降，这表明相对于观众的兴趣，这些电影供过于求。这种差异表明，Netflix需要重新评估其内容投资策略，将重点放在质量而不是数量上，以提高收视率和需求。

用户粘性指标和观众承诺

尽管存在这些挑战，但Netflix的广告支持层拥有很高的参与度，超过70%的用户每月观看10小时以上。这种参与对于保持观众满意度和忠诚度至关重要，尤其是在竞争激烈的市场中。

喜剧表演和体育赛事等现场节目可以进一步提高用户参与度。最近转播NFL比赛的交易就是这一策略的例证。

适应维持优势地位

Netflix适应不断变化的市场条件的能力，对于其在流媒体行业的持续领导地位至关重要。其广告支持层的快速增长，不断发展的许可策略，以及对受众参与的关注是其当前战略的关键组成部分。

尽管低点击率和内容供过于求等挑战依然存在，但Netflix创新和探索新收入来源的意愿预示着它的未来。该公司在这些努力中的成功不仅将塑造其发展轨迹，还将影响更广泛的流媒体市场，在不断发展的数字世界中为创新和适应设定基准。