西顧視頻科技，沈浸式內容與技術方案解決商

杭州西顧視頻科技有限公司，簡稱：FXG，是壹家從事深度沈浸式內容與技術研發制作的公司。作為有著全球領先的、完整的深度沈浸式視頻軟硬件技術和解決方案的公司，他們和杭州眼見VR中心聯合主辦了沈浸式影像技術交流大會，探討未來VR發展方向。
今天我們就與西顧的創始人Nikk Mitchell壹起來聊聊他們的VR技術。

CGGE：您能簡單介紹壹下您的公司以及主要業務嗎？
NM：FXG是壹家既包括藝術設計，又包含技術研發的公司，致力於研發VR技術和創建VR內容。我們研發了自己的360 VR攝像機，擁有自己的3D視頻研究實驗室，並利用我們的新技術創作了各種獨特的內容。

CGGE：您能聊壹下您自己在數字媒體行業的經歷嗎？您為什麽選擇在杭州創業？
NM：我從事VR行業已有8年了，經營不同的業務並幫助其他公司應用這項新興技術。我之所以選擇杭州，是因為它不僅是創業的好地方，而且還是生活的好地方。

CGGE：根據您自己在中國的經驗，您對於中國數字媒體行業有何看法？相較於美國或歐洲，中國的VR或遊戲行業有什麽不同之處？
NM：過去，中國在知識產權保護方面存在重大問題。因此本土的內容產業遭受了巨大的損失。而硬件沒有那麽容易被復制，因此大多數成功的中國VR公司都是在制造VR頭顯之類的硬件，或者像我公司這樣制造VR攝像機。少數成功的VR內容公司都是壹直在為國際市場創作內容。現在政府在保護知識產權上投入了更多精力，您可以感受到這壹切正在發生變化。將來，這都會成為壹個非常強大的本土內容市場，許多本土公司都會致力於創作內容，但是這個市場的成長還需要很多年。

CGGE：現在無論在中國市場還是世界市場，VR行業的商業應用都已經成熟了嗎？或者還是仍在開發中？未來的方向是什麽？
NM：現在VR市場面臨的主要業務問題在於沒有足夠的VR頭顯消費者，大多數VR公司首先必須要創建市場才能維持生存。但也有許多VR公司提出了非常有創意的解決方案來應對挑戰。我的公司與美國GE、中國國家電網等建立了合作關系。其中，GE使用VR視頻進行內部培訓。該解決方案使他們能夠以可承受的成本獲得高質量的培訓體驗。GE用我們的設備記錄了數百小時的培訓內容，他們表示現在通過VR視頻培訓員工，每份課程認證可以節省1萬美元。盡管這是壹個成長中的市場，仍需要幾年時間才能建立標準，但它已經為全球公司顯示了巨大的價值。

CGGE：目前，由於新型冠狀病毒性肺炎的流行，中國正處於非常困難的時期，許多企業無法開工或正常運營。那麽，您要采取什麽措施才能使公司重回正軌？疫情之後您的計劃是什麽？
NM：這種流行病幾乎對中國的每個行業都造成了巨大影響。在整個二月份，我的整個團隊都在家裏工作。我們為所有辦公電腦設置了遠程控制，以便我的視頻制作團隊可以訪問我們的工作站並使用我們的服務器進行渲染。但糟糕的是，我的銷售團隊無法正常工作。商務經理無法拜訪任何客戶，而公司許多老客戶的工作情況也不太好。最重要的是，當出現經濟衰退時，大多數公司都在試圖削減成本，對新機會不感興趣，因為新機會在具有足夠風險的時期被視為新風險。我們的收入來源之壹是為公司制作VR宣傳片。在這樣的時候，銷售成了壹件難事。因為當您在為生存擔心時，為什麽還要花額外的錢購買這個時候不怎麽需要的東西呢？

因此，現在我們專註於其他的解決方案，例如VR培訓，既可以為公司節省開支，又能增加生存機會。

我們也在尋找其他方式來調整我們的服務，以幫助公司應對這種情況。例如，我們研發了VR實時流技術。疫情時期線下面對面的會議可能危及生命，而VR會議在保證安全的同時方便大家進行會議和開展業務。

中國經濟以及世界經濟已慢慢開始受到疫情的影響。但是，正如我們過去所看到的，該變糟的， 無論怎麽樣都會變得更糟糕。不過杭州的銀行已經與我們取得了聯系，他們設立了基金，向受影響的公司提供貸款，以幫助它們存活直至情況好轉。雖然我們沒受到太大的影響，但知道有這樣壹個保障政策，還是很放心的。

CGGE：您對那些想在中國工作或在這裏開啟新業務的外國人有什麽建議嗎？
NM: 這並不容易，但是值得！開展業務的同時也需要花費時間來了解這裏的文化。因為在中國，情況跟國外有所不同，您需要適應市場和客戶的需求，以取得成功。
此外，伸出援手總是壹件好事。FXG已與30多家國際公司合作，幫助其將業務擴展到中國，也許我們也可以為您提供幫助。

来源：CGGE编辑部