挑战亚马逊：沃尔玛对订阅流媒体的未来愿景

零售巨头沃尔玛正在加强在流媒体领域的竞争，将自己定位为亚马逊的强大竞争对手。通过收购Vizio和对订阅服务的日益关注，沃尔玛正在为重新定义其在数字娱乐领域的角色奠定基础。通过将其零售实力、广告敏锐度和硬件能力相结合，这家零售巨头打算在流媒体订阅业务中占有重要份额。

沃尔玛斥资23亿美元进军流媒体订阅业务

沃尔玛流媒体战略的基石在于它以23亿美元收购了领先的智能电视制造商Vizio。通过这一举措，沃尔玛进入了硬件领域，并获得了Vizio专有操作系统SmartCast及其Vizio账户订阅平台的使用权。这些资产使沃尔玛能够聚合流媒体订阅，为用户提供在一个地方管理多个SVOD服务的便利。

虽然Vizio还不是流媒体市场的主导力量，但沃尔玛广泛的资源和影响力可能会使它成为一个强大的参与者。通过利用Vizio的自动内容识别技术，沃尔玛广告部门Walmart connect将获得有价值的数据洞察力，提高零售商提供定向广告和增加收入的能力。

通过将Vizio的订阅平台纳入其零售生态系统，沃尔玛迈出了决定性的一步，将自己确立为数字内容市场的竞争力量，直接挑战亚马逊频道在流媒体聚合领域的长期主导地位。

打造流媒体广告引擎

沃尔玛更广泛的流媒体野心与其“沃尔玛+”会员计划密切相关，该计划已经提供了免费送货和折扣等福利。在与派拉蒙的战略合作伙伴关系中，沃尔玛+的订户还可以进入派拉蒙+的广告支持层。这种包含流媒体内容的做法是增加沃尔玛+会员的诱人动力，直接挑战了亚马逊Prime的主导地位。随着“沃尔玛+”会员数量的增长，流媒体订阅的潜力也在增加，从而产生宝贵的广告收入和消费者数据，这将使沃尔玛和派拉蒙的合作都受益。

然而，沃尔玛的计划远远超出了单一的流媒体服务。有了Vizio，该公司可以扩大其订阅市场，提供对多个SVOD平台的访问。这种多元化创造了双重优势：流媒体服务带来的额外广告收入，以及可以增强沃尔玛广告策略的丰富消费者数据。

三星TV Plus：免费流媒体革命的新星

随着沃尔玛和亚马逊在流媒体领域的竞争加剧，另一个竞争者正在悄然重塑市场：三星电视Plus。沃尔玛利用其零售实力，亚马逊利用其在电子商务领域的主导地位，而三星则利用其在智能电视市场上无与伦比的地位，扩大其免费广告支持流媒体电视（FAST）平台。三星TV Plus拥有8800万全球月活跃用户，在覆盖范围上超过了拥有8000万用户的竞争对手Tubi，这反映了消费者偏好的更广泛转变。

三星在智能电视市场的主导地位（美国有2660万户家庭拥有三星智能电视）进一步巩固了其竞争优势。2024年9月，该平台的用户增长到美国电视观看量的0.61%，与前两个月相比有了显著增长，这表明用户粘性正在上升。虽然三星的FAST平台的观看时间还无法与Tubi和Roku频道相提并论（分别为1.7%和1.6%），但其广泛的覆盖范围和预装应用程序使三星TV Plus有望继续增长，尤其是随着越来越多的家庭采用智能电视。

根据最近的研究，到2024年初，79%的美国家庭拥有智能电视，62%的用户每周收看流媒体。这一趋势表明，三星TV Plus和其他集成FAST服务很有可能吸引消费者的注意力，尤其是在流媒体疲劳促使观众转向免费选项的情况下。

随着对流媒体的厌倦日益加剧，观众越来越多地寻求免费的替代方案，像三星电视+和沃尔玛+这样的平台，凭借预装的可访问性和不断上升的参与度，重新定义了流媒体的消费方式，以及谁能从中获利。

线性电视的衰落：沃尔玛的机会

沃尔玛大举进军流媒体市场之际，传统的线性电视正在迅速衰落。随着广告商将预算转向数字平台，迪士尼、华纳兄弟探索频道（Warner Bros. Discovery）和nbc环球（NBCUniversal）等传统媒体公司的广告收入正在急剧下降。相比之下，沃尔玛的零售优先策略提供了独特的优势。

与传统媒体公司不同，沃尔玛并不仅仅依靠内容创作。相反，它的战略侧重于硬件、软件和零售之间的相互作用。通过将Vizio电视定位为其流媒体生态系统中价格合理的入口，沃尔玛可以吸引注重成本的消费者，同时通过广告收入和订阅费弥补损失。

此外，线性电视的衰落给广告市场留下了一个真空，沃尔玛急于填补这个真空。通过将其零售数据与Vizio的技术相结合，沃尔玛拥有提供高度针对性广告的工具，使其成为寻求替代传统平台的品牌的有吸引力的合作伙伴。

与亚马逊竞争：沃尔玛的与众不同之处

虽然亚马逊在电子商务领域的主导地位和强大的Prime会员生态系统使其成为一个强大的竞争对手，但沃尔玛的做法有其自身的优势。沃尔玛+吸引了类似的消费者群体，但增加了店内优惠的零售优势。通过收购Vizio，沃尔玛还可以同时控制硬件和软件，从而以亚马逊无法轻易复制的方式进行创新。

例如，沃尔玛有能力将Vizio电视定位为亏本产品，以低利润率甚至低于成本的价格销售，这使它能够在通过广告和订阅盈利的同时扩大用户基础。这一策略与亚马逊的Fire TV设备类似，但又增加了沃尔玛庞大零售业务的优势。

此外，沃尔玛与品牌和广告商的深厚合作关系使其在广告支持的流媒体领域具有竞争优势。通过向广告商提供零售和流媒体数据，沃尔玛可以提供纯科技公司无法比拟的洞察力。

沃尔玛的技术差距

尽管有潜力，沃尔玛在成为流媒体巨头方面仍面临挑战。Vizio的SmartCast虽然功能齐全，但在用户体验方面受到了批评，而且它在订阅市场的份额仍然很小。为了真正与亚马逊和Roku竞争，沃尔玛需要在改进技术和扩大流媒体合作伙伴生态系统方面投入巨资。

随着美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）的调查正在进行，监管机构也在对Vizio的收购进行审查。然而，在有利的政治气候下，沃尔玛在完成交易时不太可能遇到重大障碍。

展望未来，沃尔玛的成功将取决于其能否将Vizio的功能无缝整合到其更广泛的生态系统中。这意味着改善Vizio设备上的用户体验，与其他流媒体平台建立合作关系，并利用其零售网络来推动采用。