如果在饱和市场获得关注？
在饱和的市场中获得关注是一项挑战。平台领导者将阐述他们的收购需求和策略，并揭示哪些类型的内容最有可能获得VOD的成功。
主持人
布伦特·朗，《综艺》杂志电影与媒体执行主编，纽约分社社长
小组成员
亚当·科勒，国际金融公司电影公司收购经理
布莱恩·史蒂文森, Sheena Mae Stories的首席执行官和创始人
詹妮弗·沃克斯，罗库频道内容收购主管
你发现什么样的内容做得好?
詹妮弗·沃克斯：“我们有一个非常完善的机器学习算法， 它会告知你想看和想看到的节目——我们看到很多参与独立电影,无论是作品、浪漫、故事、家庭电影、恐怖……”
你如何确定你想要购买什么内容?
亚当·科勒 -“我们经常会遇到这样一个标题，它在VOD上做得很好，但可能没有播映的市场，反之亦然。例如，一部外语戏剧在VOD平台上的播放效果并不像在影院那样好，在那里你可以完全吸收电影的内容——而像动作片这样的东西对我们来说可能更像是一个VOD标题。这完全取决于电影的性质和类型。最佳点是找到一些可以双向工作的东西；特别是在我们的流媒体平台上，我们的电影在发行两年后才真正登陆流媒体市场。所以当我们在考虑想要在我们的流媒体平台上看到什么时，我们也会考虑哪些电影能经得起时间的考验，保持热度……”
你是否发现人们现在更喜欢支持某些类型的故事?
布莱恩·史蒂文森：“我知道对于一些包容类型的电影来说，比如非洲裔美国人、他们的表现非常好。有些恐怖电影做得很好，但我认为年轻一代喜欢一些AVOD平台，因为它是免费的。如果你在有线电视上，你必须支付400-500美元，那些刚毕业的人没有那么多钱，所以他们会去ROKUs和TUBIs。”
在市场营销方面，你是否认为拥有这样的社区能够帮助你识别用户，以便他们能够找到内容?
布莱恩·史蒂文森：“对于一些广告商来说，这是他们瞄准特定人群的一种方式。根据这是谁或这部分节目是什么样子的，他们似乎在这类(多样化内容)上投入了更多资金。特别是在《乔治·弗洛伊德》之后，广告商的胃口更大了，他们不仅想看非裔美国人的内容，还想看任何包容性的内容，因为对身份和不同文化的全新搜索正在发生。”
带有社会正义成分或政治暗流的电影是否在流媒体服务上反响更好?
詹妮弗·沃克斯说：“如果你想看什么节目，很有可能我们就会看。我认为这是拥有一个广泛的目录的重要性-拥有像社会正义和有意义的故事这样的故事，可能不会有更大的剧院发行或出现在其他类型的发行中。”
亚当·科勒：“对于正确时间的正确电影来说，我们肯定会看到一场正确标题的完美风暴。”
进军虚拟电影节如何改变了你的工作?
亚当·科勒：“在疫情期间，反而更容易进入电影节，因为一切都是虚拟的，更多的人能够参加电影节。让我们以圣丹斯电影节为例——参加圣丹斯电影节(作为一个现场活动)有一个典型的障碍，它很贵，它不是一个很容易到达的地方，而且对于新手电影制作人和较小的媒体成员来说，获得这种机会是很困难的。今后，我认为我们会看到更多混合模式，让更多的人以不同的方式参与进来。”
“去年，圣丹斯电影节的影评一到首映就铺天盖地，因为人们可以和我们在同一时间观看，所以从很多方面来说，这真的促进了竞争。”
詹妮弗·沃克斯 ：“关于虚拟电影节的结构有一点很棒，那就是我团队里的其他人从来没有去过电影节……他们看了很多电影。我们拍了更多的电影，所以我能够获得更多，与电影制作人进行更多有吸引力的对话。”
虚拟电影节损失了什么?
詹妮弗·沃克斯: “与观众的连接和实时听到。这是你在虚拟环境中所缺乏的即时性。”
独立电影制作人的期望是什么?
布莱恩·史蒂文森:“最终，电影制作人想赚点钱，所以我很诚实地告诉他们，‘根据类型……根据类别，我不是很确定收入数字。你可能会做得相当好，但你不可能赚到100万美元……”
从收购的角度来看,是否有比以往更多的内容?
詹妮弗·沃克斯： “就你所看到的以及疫情允许我们做的事情而言，它肯定是在衰退和流动。在早期,我们能够做一些创新的先处理一些经销商和我们授权独家系列叫做“密码”,它是一个独立的公司,我们能够做一些真正有趣的支付交易。因为我想其他的人有一个更大的预算， 等我们知道时肯定已经太晚了。”
“现在你会看到这种情况趋于稳定……有很多东西在开发中，但所有生产出来的东西都找到了归宿，所以现在我们只是在玩一场游戏，看看我们能提供什么内容。”
流媒体纪录片怎么样?
布莱恩·史蒂文森： “如果你能找到某种包装机会或任何形式的宣传机会，让你的纪录片成为一整个节目，就像《黑人男孩》那样的头条新闻，那么就会有一些机会，….否则，除非你有一个特殊的营销机会，否则纪录片很难打动你。”
对你们每个人来说，拍摄的价值成分是什么?
詹妮弗·沃克斯 ：“可识别的演员阵容真的很重要，特别是在许多片名可用的情况下。所以，如果有一个可以认出的人，人们就会点击缩略图……我们有几部电影是查德威克·博斯曼在他的职业生涯早期出演的，当他出演《黑豹》时，这些电影突然变得非常受欢迎……”
亚当·科勒： “我认为值得一提的是，这取决于电影的具体性质和演员阵容。如果这部电影的目标受众是更年轻的观众，那么像海伦·米伦这样的角色对这一特定人群的价值可能不如对另一个人那么大。然而，如果你的受众是20多岁的年轻人，在Instagram上拥有大量粉丝的人可能更有价值。”
今天的挑战是什么?机会在哪里?
亚当·科勒：“从本质上讲，当涉及到收购时，流媒体在很大程度上推高了大量内容的价格，使像我们这样的传统分销商在与科技公司同等水平上竞争变得有点困难。所以，为了解决这个问题，我想说的是，我们会提前多买一些片子，多融资一些片子，多做一些前期准备，这样的话，我们就可以在其他玩家进来并抢走它之前发行电影了。因此，当电影制作人带着这些影片代表电影销售水平的期望参加电影节时，‘我们就会更难控制销售代理和电影制作人的预期，从而推进收购。”
