如何提升室内乐园的核心竞争力

如何去提升室内乐园核心的竞争力? 大家对恐龙园的了解可能更多的是源于对中国常州中华恐龙园大型主题乐园的了解，但有没更深入的探讨，家庭娱乐需要怎么样的体验？

恐龙园这两年除了大型主题乐园外，也在做中小模块，品牌叫恐龙人俱乐部，定位在家庭娱乐这个板块，辐射一个比较小的半径范围。家庭娱乐的首要性是交通，就是可到达性，一小时也好，三公里也好，交通的便利性是第一考虑。然后第二考虑是家庭共享，大人们还是希望能够带孩子出去一起玩一下探索一下，所以家庭共享其实是一个核心点。第三点情感交互，大人们希望能够跟孩子之间有更多的情感交互，在这个过程里面，能够在朋友圈去晒一下自己的小孩，能够把亲子互动这样的一个表现传达出来。

在做家庭共享娱乐的时候，需关注这四个板块，第一是吃，第二是一起动，第三是一起学，然后第四一起开心玩。

吃是大家亘古不变的一个需求，是生理需求，所以恐龙人俱乐部把餐厅这块也作为我们的一个核心元素进行融入。不单去考虑餐饮的菜品，更多的是考虑环境，围绕了恐龙这个主题，把整个侏罗纪雨林的概念融入到了餐厅，同时在餐厅里面伴有演艺服务，在准点或者半点的时候会有主题秀，跟游客进行参与互动，是一个比较好的结合点。

一起动起来。 竞技的意义更多的是亲子参与，也不单是一种形式，加入积分排名也可增加粘性，周冠军也好，月冠军也好，年度冠军也好，通过这样的一个积分，促进孩子跟家长不断的来练习；也可以跟学校，社区合作，把这种PK跟竞技的形式用到互动的环节里，室内乐园更多要考虑家庭互动，不是孩子玩孩子的，家长就在那看手机。

一起学。探索中心这个产品是围绕恐龙的科普，恐龙知识真是7到12岁年龄段孩子无法抵抗的，不管是男是女，对于恐龙动物的求知与兴趣，都是与生俱来的；作为一个室内的儿童乐园，如果只是做周末经济，那经营压力是非常大的。在这个过程里面引入一起学的概念，如何把周一到周五这个时间段所谓的商场的运营淡季，变成比较活跃的市场份额，更多的是在做科普跟研学，科普可以做的是恐龙，也可以做海洋，生物，植物，关键是把孩子感兴趣的变成可参与的互动游戏，不是很生硬地用展板去让他去学知识，应该运用很多的科技手段，在这种参与的过程里面让孩子不知不觉地去了解这种知识。另外也可运用小老师这种角色，让每一批孩子有一个小导游的角色跟你去讲解，跟你去互动，整个参观流线结束以后，还有很多的其他的课程结合，打造一个儿童的社交平台。所谓的儿童社交平台是小朋友在这里过个生日也好，搞个活动也好，觉得自己可以拿出来跟小伙伴们炫耀的一个点。社交平台其实涉及到了线上线下，线下的话就是科普的体验，线上的话就是恐龙养成类似这些小型的互动化科普游戏，可以让孩子领一个恐龙宠物回去慢慢养，当然是会有时间设定的，不会让孩子沉迷在网络游戏里面，而且跟科普的知识结合在一起，不但只是娱乐，是科普加娱乐概念。

通过活动打造消费群体粘性。可以是丰富多样化的活动， 也可以是课程。愿意带孩子去室内儿童乐园玩并且在玩的过程学到知识，这必定是作为家长的一个核心需求，课程也需要是非常有趣味的。例如一个霸王龙的知识，分成八堂有趣的课，会员可以根据每天的课程时间选择课程，这样产品有粘性，大家可以围绕各自的IP或者主题来做。另外夜课用课堂的形式，类似于像脱口秀这样的技术手段，虚拟主持人的角色，虚拟卡通的角色，跟孩子来上课，吸引孩子体验。

常州市恐龙园旗舰店有8000方，二店上海的白玉兰广场是1600方，上海的三店跟南京的四店都在筹备中。恐龙人这个产品不单单只考虑连锁跟复制，它强调做产品，做一些跟市场结合的创新，表现出跟周围的竞品的差异化。现在市场竞争非常激烈，市场的需求变化也很快，如何去分析周边的市场，分析消费者的需求，在未来产品迭代上是需要去强化的。

要把IP的内容运用到极致。现在很多利用IP在做这种室内儿童乐园开发， 形象，场景，钱都花到了装修上面，很容易被抄袭。做乐园， 更重要的是让小朋友进入场景，有沉浸式的体验， IP有故事性的延展，形象运用到极致，才能打动消费群体。

另外重要的一点就是内容的迭代，科普的内容更新跟迭代需要有一个教师团队跟科普团队不断的去创新课程，这样的课程才有足够的吸引力，可以让孩子不断的来你的项目去游玩。