如何提升室內樂園的核心競爭力

如何去提升室內樂園核心的競爭力? 大家對恐龍園的了解可能更多的是源於對中國常州中華恐龍園大型主題樂園的了解，但有沒更深入的探討，家庭娛樂需要怎麽樣的體驗？

恐龍園這兩年除了大型主題樂園外，也在做中小模塊，品牌叫恐龍人俱樂部，定位在家庭娛樂這個板塊，輻射壹個比較小的半徑範圍。家庭娛樂的首要性是交通，就是可到達性，壹小時也好，三公裏也好，交通的便利性是第壹考慮。然後第二考慮是家庭共享，大人們還是希望能夠帶孩子出去壹起玩壹下探索壹下，所以家庭共享其實是壹個核心點。第三點情感交互，大人們希望能夠跟孩子之間有更多的情感交互，在這個過程裏面，能夠在朋友圈去曬壹下自己的小孩，能夠把親子互動這樣的壹個表現傳達出來。

在做家庭共享娛樂的時候，需關註這四個板塊，第壹是吃，第二是壹起動，第三是壹起學，然後第四壹起開心玩。

吃是大家亙古不變的壹個需求，是生理需求，所以恐龍人俱樂部把餐廳這塊也作為我們的壹個核心元素進行融入。不單去考慮餐飲的菜品，更多的是考慮環境，圍繞了恐龍這個主題，把整個侏羅紀雨林的概念融入到了餐廳，同時在餐廳裏面伴有演藝服務，在準點或者半點的時候會有主題秀，跟遊客進行參與互動，是壹個比較好的結合點。

壹起動起來。 競技的意義更多的是親子參與，也不單是壹種形式，加入積分排名也可增加粘性，周冠軍也好，月冠軍也好，年度冠軍也好，通過這樣的壹個積分，促進孩子跟家長不斷的來練習；也可以跟學校，社區合作，把這種PK跟競技的形式用到互動的環節裏，室內樂園更多要考慮家庭互動，不是孩子玩孩子的，家長就在那看手機。

壹起學。探索中心這個產品是圍繞恐龍的科普，恐龍知識真是7到12歲年齡段孩子無法抵抗的，不管是男是女，對於恐龍動物的求知與興趣，都是與生俱來的；作為壹個室內的兒童樂園，如果只是做周末經濟，那經營壓力是非常大的。在這個過程裏面引入壹起學的概念，如何把周壹到周五這個時間段所謂的商場的運營淡季，變成比較活躍的市場份額，更多的是在做科普跟研學，科普可以做的是恐龍，也可以做海洋，生物，植物，關鍵是把孩子感興趣的變成可參與的互動遊戲，不是很生硬地用展板去讓他去學知識，應該運用很多的科技手段，在這種參與的過程裏面讓孩子不知不覺地去了解這種知識。另外也可運用小老師這種角色，讓每壹批孩子有壹個小導遊的角色跟妳去講解，跟妳去互動，整個參觀流線結束以後，還有很多的其他的課程結合，打造壹個兒童的社交平臺。所謂的兒童社交平臺是小朋友在這裏過個生日也好，搞個活動也好，覺得自己可以拿出來跟小夥伴們炫耀的壹個點。社交平臺其實涉及到了線上線下，線下的話就是科普的體驗，線上的話就是恐龍養成類似這些小型的互動化科普遊戲，可以讓孩子領壹個恐龍寵物回去慢慢養，當然是會有時間設定的，不會讓孩子沈迷在網絡遊戲裏面，而且跟科普的知識結合在壹起，不但只是娛樂，是科普加娛樂概念。

通過活動打造消費群體粘性。可以是豐富多樣化的活動， 也可以是課程。願意帶孩子去室內兒童樂園玩並且在玩的過程學到知識，這必定是作為家長的壹個核心需求，課程也需要是非常有趣味的。例如壹個霸王龍的知識，分成八堂有趣的課，會員可以根據每天的課程時間選擇課程，這樣產品有粘性，大家可以圍繞各自的IP或者主題來做。另外夜課用課堂的形式，類似於像脫口秀這樣的技術手段，虛擬主持人的角色，虛擬卡通的角色，跟孩子來上課，吸引孩子體驗。

常州市恐龍園旗艦店有8000方，二店上海的白玉蘭廣場是1600方，上海的三店跟南京的四店都在籌備中。恐龍人這個產品不單單只考慮連鎖跟復制，它強調做產品，做壹些跟市場結合的創新，表現出跟周圍的競品的差異化。現在市場競爭非常激烈，市場的需求變化也很快，如何去分析周邊的市場，分析消費者的需求，在未來產品叠代上是需要去強化的。

要把IP的內容運用到極致。現在很多利用IP在做這種室內兒童樂園開發， 形象，場景，錢都花到了裝修上面，很容易被抄襲。做樂園， 更重要的是讓小朋友進入場景，有沈浸式的體驗， IP有故事性的延展，形象運用到極致，才能打動消費群體。

另外重要的壹點就是內容的叠代，科普的內容更新跟叠代需要有壹個教師團隊跟科普團隊不斷的去創新課程，這樣的課程才有足夠的吸引力，可以讓孩子不斷的來妳的項目去遊玩。