如何在飽和的市場中獲得關註？
在飽和的市場中獲得關註是一項挑戰。平臺領導者將闡述他們的收購需求和策略，並揭示哪些類型的內容最有可能獲得VOD的成功。
主持人
布倫特·朗，《綜藝》雜誌電影與媒體執行主編，紐約分社社長
小組成員
亞當·科勒，國際金融公司電影公司收購經理
布萊恩·史蒂文森, Sheena Mae Stories的首席執行官和創始人
詹妮弗·沃克斯，羅庫頻道內容收購主管
你發現什麽樣的內容做得好?
詹妮弗·沃克斯：「我們有一個非常完善的機器學習算法， 它會告知你想看和想看到的節目——我們看到很多參與獨立電影,無論是作品、浪漫、故事、家庭電影、恐怖……」
你如何確定你想要購買什麽內容?
亞當·科勒 -「我們經常會遇到這樣一個標題，它在VOD上做得很好，但可能沒有播映的市場，反之亦然。例如，一部外語戲劇在VOD平臺上的播放效果並不像在影院那樣好，在那裏你可以完全吸收電影的內容——而像動作片這樣的東西對我們來說可能更像是一個VOD標題。這完全取決於電影的性質和類型。最佳點是找到一些可以雙向工作的東西；特別是在我們的流媒體平臺上，我們的電影在發行兩年後才真正登陸流媒體市場。所以當我們在考慮想要在我們的流媒體平臺上看到什麽時，我們也會考慮哪些電影能經得起時間的考驗，保持熱度……」
你是否發現人們現在更喜歡支持某些類型的故事?
布萊恩·史蒂文森：「我知道對於一些包容類型的電影來說，比如非洲裔美國人、他們的表現非常好。有些恐怖電影做得很好，但我認為年輕一代喜歡一些AVOD平臺，因為它是免費的。如果你在有線電視上，你必須支付400-500美元，那些剛畢業的人沒有那麽多錢，所以他們會去ROKUs和TUBIs。」
在市場營銷方面，你是否認為擁有這樣的社區能夠幫助你識別用戶，以便他們能夠找到內容?
布萊恩·史蒂文森：「對於一些廣告商來說，這是他們瞄準特定人群的一種方式。根據這是誰或這部分節目是什麽樣子的，他們似乎在這類(多樣化內容)上投入了更多資金。特別是在《喬治·弗洛伊德》之後，廣告商的胃口更大了，他們不僅想看非裔美國人的內容，還想看任何包容性的內容，因為對身份和不同文化的全新搜索正在發生。」
帶有社會正義成分或政治暗流的電影是否在流媒體服務上反響更好?
詹妮弗·沃克斯說：「如果你想看什麽節目，很有可能我們就會看。我認為這是擁有一個廣泛的目錄的重要性-擁有像社會正義和有意義的故事這樣的故事，可能不會有更大的劇院發行或出現在其他類型的發行中。」
亞當·科勒：「對於正確時間的正確電影來說，我們肯定會看到一場正確標題的完美風暴。」
進軍虛擬電影節如何改變了你的工作?
亞當·科勒：「在疫情期間，反而更容易進入電影節，因為一切都是虛擬的，更多的人能夠參加電影節。讓我們以聖丹斯電影節為例——參加聖丹斯電影節(作為一個現場活動)有一個典型的障礙，它很貴，它不是一個很容易到達的地方，而且對於新手電影製作人和較小的媒體成員來說，獲得這種機會是很困難的。今後，我認為我們會看到更多混合模式，讓更多的人以不同的方式參與進來。」
「去年，聖丹斯電影節的影評一到首映就鋪天蓋地，因為人們可以和我們在同一時間觀看，所以從很多方面來說，這真的促進了競爭。」
詹妮弗·沃克斯 ：「關於虛擬電影節的結構有一點很棒，那就是我團隊裏的其他人從來沒有去過電影節……他們看了很多電影。我們拍了更多的電影，所以我能夠獲得更多，與電影製作人進行更多有吸引力的對話。」
虛擬電影節損失了什麽?
詹妮弗·沃克斯: 「與觀眾的連接和實時聽到。這是你在虛擬環境中所缺乏的即時性。」
獨立電影製作人的期望是什麽?
布萊恩·史蒂文森:「最終，電影製作人想賺點錢，所以我很誠實地告訴他們，『根據類型……根據類別，我不是很確定收入數字。你可能會做得相當好，但你不可能賺到100萬美元……」
從收購的角度來看,是否有比以往更多的內容?
詹妮弗·沃克斯： 「就你所看到的以及疫情允許我們做的事情而言，它肯定是在衰退和流動。在早期,我們能夠做一些創新的先處理一些經銷商和我們授權獨家系列叫做「密碼」,它是一個獨立的公司,我們能夠做一些真正有趣的支付交易。因為我想其他的人有一個更大的預算， 等我們知道時肯定已經太晚了。」
「現在你會看到這種情況趨於穩定……有很多東西在開發中，但所有生產出來的東西都找到了歸宿，所以現在我們只是在玩一場遊戲，看看我們能提供什麽內容。」
流媒體紀錄片怎麽樣?
布萊恩·史蒂文森： 「如果你能找到某種包裝機會或任何形式的宣傳機會，讓你的紀錄片成為一整個節目，就像《黑人男孩》那樣的頭條新聞，那麽就會有一些機會，….否則，除非你有一個特殊的營銷機會，否則紀錄片很難打動你。」
對你們每個人來說，拍攝的價值成分是什麽?
詹妮弗·沃克斯 ：「可識別的演員陣容真的很重要，特別是在許多片名可用的情況下。所以，如果有一個可以認出的人，人們就會點擊縮略圖……我們有幾部電影是查德威克·博斯曼在他的職業生涯早期出演的，當他出演《黑豹》時，這些電影突然變得非常受歡迎……」
亞當·科勒： 「我認為值得一提的是，這取決於電影的具體性質和演員陣容。如果這部電影的目標受眾是更年輕的觀眾，那麽像海倫·米倫這樣的角色對這一特定人群的價值可能不如對另一個人那麽大。然而，如果你的受眾是20多歲的年輕人，在Instagram上擁有大量粉絲的人可能更有價值。」
今天的挑戰是什麽?機會在哪裏?
亞當·科勒：「從本質上講，當涉及到收購時，流媒體在很大程度上推高了大量內容的價格，使像我們這樣的傳統分銷商在與科技公司同等水平上競爭變得有點困難。所以，為了解決這個問題，我想說的是，我們會提前多買一些片子，多融資一些片子，多做一些前期準備，這樣的話，我們就可以在其他玩家進來並搶走它之前發行電影了。因此，當電影製作人帶著這些影片代表電影銷售水平的期望參加電影節時，『我們就會更難控製銷售代理和電影製作人的預期，從而推進收購。」
