【我有一個問題】——羅曉星

奧飛娛樂股份有限公司是中國目前最具實力和發展潛力的動漫及娛樂文化產業集團公司之一。歷經三次轉型升級，成功打造了以IP為核心，集動漫、玩具、嬰童、授權、媒體、影視、遊戲等一體的泛娛樂產業鏈系統，實現了從精品IP打造到全產業鏈變現的運作模式。

奧飛囊括了國內數量眾多、覆蓋全齡段、擁有廣泛知名度的IP群：面向兒童及青少年領域的“喜羊羊與灰太狼、鎧甲勇士、巴啦啦小魔仙、超級飛俠、爆裂飛車、火力少年王”等IP；面向全年齡段人群的“十萬個冷笑話、端腦、雛蜂、鎮魂街、貝肯熊”等IP。

除了打造培育眾多知名IP之外，奧飛還積極進行泛娛樂全產業開發。除了上述IP，奧飛還擁有北美一線嬰童品牌“Baby Trend”、國內領先的嬰童品牌澳貝、德國新銳創新品牌Micolor，集旗下的內容、媒體、消費品等產業，為全球用戶打造一站式的嬰童服務平臺。

日前， 我們邀請了奧飛娛樂授權事業部總經理羅曉星先生， 一起來探討一下奧飛的IP拓展之路。

CGGE：能簡單介紹下您負責的奧飛娛樂授權事業部的主要業務範疇麼？

羅：奧飛娛樂是一家以IP為核心發展自有業務的公司，原則上除了我們“自產自銷”的商品，我們都會通過授權的方式去開展合作，目前我們的授權合作夥伴遍及服裝、箱包、家居、文具、食品、日化用品等各種消費品領域，除此之外，我們在非消費品領域如餐飲、遊樂、文旅等領域也擁有很多授權合作夥伴。

CGGE：現在IP概念盛行， 大部分公司都是圍繞IP展開所謂的全流程服務。 那對於您來說IP是什麼？怎樣的IP才可以真正吸引消費者， 並形成真正的品牌效應呢？在奧飛IP商業化的運作上， 又有哪些有力有效的舉措呢？

羅：我個人認為，“有粉絲的內容”才能稱之為IP，我們覺得一個有商業價值的IP，一定是首先有好的內容策劃，其次需要有效的傳播，最後是有合適的商業變現方式。奧飛是一家將IP和產業結合得比較好的企業；通過過往的經驗，我們覺得如果要孵化一個優秀的IP，“內容“、”傳播“和”產業變現“缺一不可——與很多純內容企業不同的是，奧飛的每一個專案都是在策劃階段就融入“產業變現”的思路，在保證作品品質的基礎上，如果沒有可行性較強的商業變現邏輯推演，一般不會立項。

CGGE：奧飛從最早的玩具公司， 到目前國內首屈一指的動漫公司， 並在世界範圍內有了一定的影響力， 您覺得在這個過程中， 是什麼促成了奧飛今天的成就？

羅：我覺得是不斷的自我提升，和自我學習能力成就了奧飛今日在行業的地位。從創業初始我們就是一家有危機意識的企業，當同行都安心於通過外貿來做玩具生意的時候我們率先開拓國內品牌玩具管道；當普通玩具（非IP產品）還很容易銷售的時候我們開始嘗試用文化（動漫）帶動產業；當國內原創動漫產業鏈還並不成熟的時候我們就投鉅資集合全球資源研發更高質量的作品——正是這種不斷自我否定和自我提升的魄力和能力，促使我們一路披荊斬棘，最終取得了一些行業公認的成績。

CGGE：奧飛旗下的品牌如喜羊羊，小飛俠， 有妖氣；每個品牌的特點都不太一樣；受眾群也不一樣。 在品牌投資與收購上， 奧飛的關注點是什麼？ 奧飛對於品牌授權合作夥伴的甄選標準是什麼？

羅：不同年齡層受眾的IP，不同性別取向的IP，不同風格的IP——這三個維度構成了奧飛娛樂的IP矩陣，理論上我們不會存在受眾和風格完全一致的IP；所以，我們會投資一些跟現有類型不同的內容，但不管投資什麼內容或IP，有產業變現可能性永遠是第一關注的。對授權合作夥伴的選擇我們主要關注兩個點，第一個點是產品本身的品質，同類型產品中的高質量產品更容易獲得授權；第二個點是產品的銷售管道，同類型客戶中，擁有更廣泛銷售通路的企業也往往更容易獲得授權。當然也會有人說，挑選授權合作夥伴關鍵是行業知名度，但根據我的經驗，產品品質高，行銷通路優的客戶，往往就是其所在行業的TOP5。

CGGE：這幾年來，奧飛泛娛樂的產業佈局上，越走越遠，涉足動畫， 遊戲，漫畫，影視；在管道與內容的整合過程中， 是否已經順利實現多元化的IP變現品質與數量？

羅：我們的內容矩陣的確越來越完善，除了問題中提到的內容形式，我們還有舞臺劇、全息演藝、主題巡展等內容產業佈局。目前可以說我們在兒童產業領域，已經擁有了絕對的話語權和控制力，不論是數量和品質都逐漸與國際一流接軌。未來我們將繼續聚焦兒童IP產業，並在這個領域成為有國際知名度的全球性企業。

採訪來源：Sophia