【我有一个问题】——罗晓星

奥飞娱乐股份有限公司是中国目前最具实力和发展潜力的动漫及娱乐文化产业集团公司之一。历经三次转型升级，成功打造了以IP为核心，集动漫、玩具、婴童、授权、媒体、影视、游戏等一体的泛娱乐产业链系统，实现了从精品IP打造到全产业链变现的运作模式。

奥飞囊括了国内数量众多、覆盖全龄段、拥有广泛知名度的IP群：面向儿童及青少年领域的“喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、超级飞侠、爆裂飞车、火力少年王”等IP；面向全年龄段人群的“十万个冷笑话、端脑、雏蜂、镇魂街、贝肯熊”等IP。

除了打造培育众多知名IP之外，奥飞还积极进行泛娱乐全产业开发。除了上述IP，奥飞还拥有北美一线婴童品牌“Baby Trend”、国内领先的婴童品牌澳贝、德国新锐创新品牌Micolor，集旗下的内容、媒体、消费品等产业，为全球用户打造一站式的婴童服务平台。

日前， 我们邀请了奥飞娱乐授权事业部总经理罗晓星先生， 一起来探讨一下奥飞的IP拓展之路。

CGGE：能简单介绍下您负责的奥飞娱乐授权事业部的主要业务范畴么？

罗：奥飞娱乐是一家以IP为核心发展自有业务的公司，原则上除了我们“自产自销”的商品，我们都会通过授权的方式去开展合作，目前我们的授权合作伙伴遍及服装、箱包、家居、文具、食品、日化用品等各种消费品领域，除此之外，我们在非消费品领域如餐饮、游乐、文旅等领域也拥有很多授权合作伙伴。

CGGE：现在IP概念盛行， 大部分公司都是围绕IP展开所谓的全流程服务。 那对于您来说IP是什么？怎样的IP才可以真正吸引消费者， 并形成真正的品牌效应呢？在奥飞IP商业化的运作上， 又有哪些有力有效的举措呢？

罗：我个人认为，“有粉丝的内容”才能称之为IP，我们觉得一个有商业价值的IP，一定是首先有好的内容策划，其次需要有效的传播，最后是有合适的商业变现方式。奥飞是一家将IP和产业结合得比较好的企业；通过过往的经验，我们觉得如果要孵化一个优秀的IP，“内容“、”传播“和”产业变现“缺一不可——与很多纯内容企业不同的是，奥飞的每一个专案都是在策划阶段就融入“产业变现”的思路，在保证作品品质的基础上，如果没有可行性较强的商业变现逻辑推演，一般不会立项。

CGGE：奥飞从最早的玩具公司， 到目前国内首屈一指的动漫公司， 并在世界范围内有了一定的影响力， 您觉得在这个过程中， 是什么促成了奥飞今天的成就？

罗：我觉得是不断的自我提升，和自我学习能力成就了奥飞今日在行业的地位。从创业初始我们就是一家有危机意识的企业，当同行都安心于通过外贸来做玩具生意的时候我们率先开拓国内品牌玩具管道；当普通玩具（非IP产品）还很容易销售的时候我们开始尝试用文化（动漫）带动产业；当国内原创动漫产业链还并不成熟的时候我们就投钜资集合全球资源研发更高质量的作品——正是这种不断自我否定和自我提升的魄力和能力，促使我们一路披荆斩棘，最终取得了一些行业公认的成绩。

CGGE：奥飞旗下的品牌如喜羊羊，小飞侠， 有妖气；每个品牌的特点都不太一样；受众群也不一样。 在品牌投资与收购上， 奥飞的关注点是什麽？ 奥飞对于品牌授权合作伙伴的甄选标准是什麽？

罗：不同年龄层受众的IP，不同性别取向的IP，不同风格的IP——这三个维度构成了奥飞娱乐的IP矩阵，理论上我们不会存在受众和风格完全一致的IP；所以，我们会投资一些跟现有类型不同的内容，但不管投资什麽内容或IP，有产业变现可能性永远是第一关注的。对授权合作伙伴的选择我们主要关注两个点，第一个点是产品本身的品质，同类型产品中的高质量产品更容易获得授权；第二个点是产品的销售管道，同类型客户中，拥有更广泛销售通路的企业也往往更容易获得授权。当然也会有人说，挑选授权合作伙伴关键是行业知名度，但根据我的经验，产品品质高，行销通路优的客户，往往就是其所在行业的TOP5。

CGGE：这几年来，奥飞泛娱乐的产业佈局上，越走越远，涉足动画， 游戏，漫画，影视；在管道与内容的整合过程中， 是否已经顺利实现多元化的IP变现品质与数量？

罗：我们的内容矩阵的确越来越完善，除了问题中提到的内容形式，我们还有舞台剧、全息演艺、主题巡展等内容产业佈局。目前可以说我们在儿童产业领域，已经拥有了绝对的话语权和控制力，不论是数量和品质都逐渐与国际一流接轨。未来我们将继续聚焦儿童IP产业，并在这个领域成为有国际知名度的全球性企业。

採访来源：Sophia