越南的手機開髮機會
來源:Naavik
越南，這個曾經以製造業和外包爲代名詞的東南亞國家，現在是一個充滿活力的數字創新者，而手機遊戲正引領着這一運動。谷歌在越南的廣告、遊戲和應用銷售主管Emily Nguyen表示，越南擁有蓬勃髮展的遊戲開髮環境，擁有超過3.5萬名遊戲程序員，這一數字接近中國。
來源：Sensor Tower， Naavik
在2024年，下載量排名前25的髮行商中有5家越南公司：VNGGames、iKame Games、ABI Games Studio、Bravestars Games和Xgame Global。它們的存在是由《Car Race》（iKame）、《Wood Nuts & Bolts Puzzle》（ABI）和《Hair Salon: Beauty Salon Game》（Bravestars）等遊戲推動的。在此，我們將揭示越南手機遊戲開髮場景背後的力量及其對整個行業的潛在影響。
從網吧到手機
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越南與數字娛樂的接觸始於21世紀初，PC遊戲在熙熙攘攘的網吧中成爲一種消遣。越南的角色主要是遊戲消費者，而不是遊戲生産國，大部分遊戲都是從中國、韓國和西方國家進口的。當時著名的遊戲是《英雄聯盟》、《反恐精英》和《機甲旋風》。
這些網絡社交遊戲的成功爲一代精通技術的遊戲玩家奠定了基礎，但與遊戲有關的高調犯罪導緻了嚴格的政府監管，文化和信息部副部長Do Huy Doan表示，“長時間在線玩遊戲會影響玩家的健康，甚至導緻死亡。”
在這種背景下，越南是如何從一個遊戲消費國髮展成爲一個成功的遊戲生産國的？這種轉變源自三股力量：外包的悠久曆史、政府監管以及手機遊戲的爆炸性增長。
外包
外包在越南有着悠久的曆史，像Glass Egg（成立於1999年，於2022年被維塔士收購），Sparx（成立於1995年，於2011年被維塔士收購）和Gear Games（成立於2006年）這樣的機構代表了一些最古老的外部開髮商店。育碧（Ubisoft）和Gameloft等外國公司也在越南設立了辦事處。
通過這些機構，成千上萬的遊戲開髮者在整個開髮流程中積累了經驗，從美術和工程到QA和實時運營。（僅維塔士一家公司在越南就有1000多名員工。）數十年來，從AAA級大片到手機熱門遊戲，越南已經培養了大量高技能人才，這些人才已經成熟，可以推動越南從一個可靠的外包中心轉變爲原創IP創作的新力量。
規則決定市場
在21世紀前，越南沒有遊戲監管，但在“網絡遊戲危機”期間，公衆的強烈抗議引髮了政府監管的趨勢，這將改變越南遊戲産業的格局。
簡而言之，當地遊戲製造商必須獲得政府的批準和許可証才能在該國銷售和運營遊戲，並且禁止爲他們的作品做廣告。對違規行爲採取了罰款和其他懲罰措施，新的限製措施一直在增加，包括去年在內。
外國遊戲髮行商如果想在越南髮行遊戲，有三種選擇：與當地髮行商合作髮行遊戲，在當地建立實體，或者完全放棄——Supercell因2019年的監管規定而退出越南。
要求設立本地實體的規定導緻大量越南公司在市場上髮行外國遊戲，與設立本地實體相比，這是一個更容易的選擇。該領域的主要參與者是成立於2004年的VNG公司。它被公認爲越南第一家科技獨角獸，在越南的移動遊戲髮行、即時通訊應用、音樂流媒體和在線新聞平颱上名列前茅。VNGGames是越南市場份額最大的手機遊戲髮行商，髮行了《Roblox》、《絶地求生mobile VN》、《使命召喚：mobile VN》和《Teamfight Tactics》等遊戲。
本土公司將從髮行這些外國遊戲中獲得洞察力，掌握如何髮行和運營成功遊戲的知識。這一點，再加上外包的開髮知識，爲本土的成功提供了肥沃的土壤。它隻需要一顆種子。
手機爆炸
這顆種子就是新興的手機遊戲領域。2013年，越南獨立開髮者Nguyen Ha Dong創造的《Flappy Bird》取得了意想不到的成功。它在全球排行榜上名列前茅，達到了每天5萬美元的廣告收入峰值。它的創造者最終將其從應用商店中移除，但《Flappy Bird》証明了越南開髮者可以用有限的資源創造出在全球範圍內取得成功的手機遊戲，並激勵了一代當地開髮者。
在《Flappy Bird》之後，越南出現了大量的小型手機工作室和初創公司，一些從事外包或髮行業務的團隊開始創造自己的IP。《天空花園：農場天堂》、《魔法瓦片3》和《無限》等越南遊戲獲得了數百萬玩家和全球認可。根據Sensor Tower的數據，目前有300多家活躍的手機遊戲髮行商將總部設在越南。
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Suga Group首席執行官Bill Truong是本地髮行商/外包商轉型爲傑出開髮者的另一個例子。他最初是VNG的一名開髮者，之後在其子公司Farm Studios旗下創建了Suga，髮行了《越獄：棍子故事》等遊戲，目前僅在Android平颱上的下載量就超過1億次。
成功的其他因素
越南還有其他優勢：
- 技術成熟度：越南智能手機普及率已超過84%，4G覆蓋率達到99.8%。
- 人口優勢：越南人口約1億，年齡中位數僅爲32.5歲，擁有大量年輕且日益數字化的本土人口。
- 敏捷和快速迭代的文化：越南遊戲開髮商，特別是在超休閒和早期移動領域，以敏捷和快速適應市場趨勢而聞名。這讓他們能夠利用新興類型並基於用戶反饋快速迭代遊戲玩法，這在快節奏的手機市場中是一個關鍵優勢。
越南十大髮行商2024年的表現凸顯了該國蓬勃髮展的手機遊戲領域，自2020年以來，越南手機遊戲下載量近24億次，同比增長67%，收入1.33億美元，同比增長82%。
來源：Sensor Tower， Naavik
期待
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越南將自己打造成全球手機遊戲開髮中心的潛力取決於它如何有效地解決自身的局限性，同時利用自身的優勢。
越南的監管框架正在對未成年人的網絡遊戲時間施加更嚴格的限製，以對抗遊戲成癮及其負麵影響，同時也進一步限製社交網絡遊戲——正是這類遊戲使手機遊戲收入最高。遊戲的審批過程也可能漫長而不可預測，所有遊戲都需要信息通信部（Ministry of Information and Communications）的評估。這些內容限製和審查要求可能會限製創造性表達，使遊戲難以同時吸引國內和國際用戶。
鑒於越南在超休閒和混合類型遊戲方麵的優勢，其未來的成功將取決於其駕馭市場從超休閒向更複雜的休閒遊戲模式轉變的能力。這就需要更大程度地轉向在線、社交手機遊戲，而國家的監管規定卻在朝着相反的方向推進，這一挑戰變得更加睏難。
越南遊戲開髮目前在全球處於強勢的中間位置，超過了許多新興市場，但仍在努力爭取真正的全球中心地位。儘管麵臨着持續的挑戰，但在更多外國投資進入越南的支持下，其已建立的基礎和目前的增長顯示出積極的軌跡。未來10年將是決定越南能否充分利用自身優勢成爲手機遊戲開髮領導者，並在全球舞颱上髮出自己獨特聲音的關鍵。
