越南的手机开发机会

来源:Naavik
越南，这个曾经以制造业和外包为代名词的东南亚国家，现在是一个充满活力的数字创新者，而手机游戏正引领着这一运动。谷歌在越南的广告、游戏和应用销售主管Emily Nguyen表示，越南拥有蓬勃发展的游戏开发环境，拥有超过3.5万名游戏程序员，这一数字接近中国。

来源：Sensor Tower， Naavik
在2024年，下载量排名前25的发行商中有5家越南公司：VNGGames、iKame Games、ABI Games Studio、Bravestars Games和Xgame Global。它们的存在是由《Car Race》（iKame）、《Wood Nuts & Bolts Puzzle》（ABI）和《Hair Salon: Beauty Salon Game》（Bravestars）等游戏推动的。在此，我们将揭示越南手机游戏开发场景背后的力量及其对整个行业的潜在影响。
从网吧到手机

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越南与数字娱乐的接触始于21世纪初，PC游戏在熙熙攘攘的网吧中成为一种消遣。越南的角色主要是游戏消费者，而不是游戏生产国，大部分游戏都是从中国、韩国和西方国家进口的。当时著名的游戏是《英雄联盟》、《反恐精英》和《机甲旋风》。
这些网络社交游戏的成功为一代精通技术的游戏玩家奠定了基础，但与游戏有关的高调犯罪导致了严格的政府监管，文化和信息部副部长Do Huy Doan表示，“长时间在线玩游戏会影响玩家的健康，甚至导致死亡。”
在这种背景下，越南是如何从一个游戏消费国发展成为一个成功的游戏生产国的？这种转变源自三股力量：外包的悠久历史、政府监管以及手机游戏的爆炸性增长。
外包
外包在越南有着悠久的历史，像Glass Egg（成立于1999年，于2022年被维塔士收购），Sparx（成立于1995年，于2011年被维塔士收购）和Gear Games（成立于2006年）这样的机构代表了一些最古老的外部开发商店。育碧（Ubisoft）和Gameloft等外国公司也在越南设立了办事处。
通过这些机构，成千上万的游戏开发者在整个开发流程中积累了经验，从美术和工程到QA和实时运营。（仅维塔士一家公司在越南就有1000多名员工。）数十年来，从AAA级大片到手机热门游戏，越南已经培养了大量高技能人才，这些人才已经成熟，可以推动越南从一个可靠的外包中心转变为原创IP创作的新力量。
规则决定市场
在21世纪前，越南没有游戏监管，但在“网络游戏危机”期间，公众的强烈抗议引发了政府监管的趋势，这将改变越南游戏产业的格局。
简而言之，当地游戏制造商必须获得政府的批准和许可证才能在该国销售和运营游戏，并且禁止为他们的作品做广告。对违规行为采取了罚款和其他惩罚措施，新的限制措施一直在增加，包括去年在内。
外国游戏发行商如果想在越南发行游戏，有三种选择：与当地发行商合作发行游戏，在当地建立实体，或者完全放弃——Supercell因2019年的监管规定而退出越南。
要求设立本地实体的规定导致大量越南公司在市场上发行外国游戏，与设立本地实体相比，这是一个更容易的选择。该领域的主要参与者是成立于2004年的VNG公司。它被公认为越南第一家科技独角兽，在越南的移动游戏发行、即时通讯应用、音乐流媒体和在线新闻平台上名列前茅。VNGGames是越南市场份额最大的手机游戏发行商，发行了《Roblox》、《绝地求生mobile VN》、《使命召唤：mobile VN》和《Teamfight Tactics》等游戏。
本土公司将从发行这些外国游戏中获得洞察力，掌握如何发行和运营成功游戏的知识。这一点，再加上外包的开发知识，为本土的成功提供了肥沃的土壤。它只需要一颗种子。
手机爆炸
这颗种子就是新兴的手机游戏领域。2013年，越南独立开发者Nguyen Ha Dong创造的《Flappy Bird》取得了意想不到的成功。它在全球排行榜上名列前茅，达到了每天5万美元的广告收入峰值。它的创造者最终将其从应用商店中移除，但《Flappy Bird》证明了越南开发者可以用有限的资源创造出在全球范围内取得成功的手机游戏，并激励了一代当地开发者。
在《Flappy Bird》之后，越南出现了大量的小型手机工作室和初创公司，一些从事外包或发行业务的团队开始创造自己的IP。《天空花园：农场天堂》、《魔法瓦片3》和《无限》等，越南游戏获得了数百万玩家和全球认可。根据Sensor Tower的数据，目前有300多家活跃的手机游戏发行商将总部设在越南。

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Suga Group首席执行官Bill Truong是本地发行商/外包商转型为杰出开发者的另一个例子。他最初是VNG的一名开发者，之后在其子公司Farm Studios旗下创建了Suga，发行了《越狱：棍子故事》等游戏，目前仅在Android平台上的下载量就超过1亿次。
成功的其他因素
越南还有其他优势：
技术成熟度：越南智能手机普及率已超过84%，4G覆盖率达到99.8%。
人口优势：越南人口约1亿，年龄中位数仅为32.5岁，拥有大量年轻且日益数字化的本土人口。
敏捷和快速迭代的文化：越南游戏开发商，特别是在超休闲和早期移动领域，以敏捷和快速适应市场趋势而闻名。这让他们能够利用新兴类型并基于用户反馈快速迭代游戏玩法，这在快节奏的手机市场中是一个关键优势。
越南十大发行商2024年的表现凸显了该国蓬勃发展的手机游戏领域，自2020年以来，越南手机游戏下载量近24亿次，同比增长67%，收入1.33亿美元，同比增长82%。

来源：Sensor Tower， Naavik
期待

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越南将自己打造成全球手机游戏开发中心的潜力取决于它如何有效地解决自身的局限性，同时利用自身的优势。
越南的监管框架正在对未成年人的网络游戏时间施加更严格的限制，以对抗游戏成瘾及其负面影响，同时也进一步限制社交网络游戏——正是这类游戏使手机游戏收入最高。游戏的审批过程也可能漫长而不可预测，所有游戏都需要信息通信部（Ministry of Information and Communications）的评估。这些内容限制和审查要求可能会限制创造性表达，使游戏难以同时吸引国内和国际用户。
鉴于越南在超休闲和混合类型游戏方面的优势，其未来的成功将取决于其驾驭市场从超休闲向更复杂的休闲游戏模式转变的能力。这就需要更大程度地转向在线、社交手机游戏，而国家的监管规定却在朝着相反的方向推进，这一挑战变得更加困难。
越南游戏开发目前在全球处于强势的中间位置，超过了许多新兴市场，但仍在努力争取真正的全球中心地位。尽管面临着持续的挑战，但在更多外国投资进入越南的支持下，其已建立的基础和目前的增长显示出积极的轨迹。未来10年将是决定越南能否充分利用自身优势成为手机游戏开发领导者，并在全球舞台上发出自己独特声音的关键。